Amazon Ads : La plateforme de publicité du moment
Amazon est l’un des premiers « pure players » à avoir fait fortune grâce à son modèle économique en ligne audacieux. Depuis ses origines, l’entreprise a toujours développé une stratégie digitale avant-gardiste, en créant de nouveaux formats publicitaires, comme l’affiliation. Son succès se confirme encore aujourd’hui, puisqu’elle occupe désormais la troisième place au rang des régies publicitaires, derrière Facebook et Google. D’autre part, une récente enquête menée par Third Door Media a révélé qu’une grande majorité des annonceurs présents sur Amazon envisageaient de d’augmenter leur budget en 2019. Parallèlement, 30 % des entreprises devraient transférer leur budget Search Marketing sur la plateforme de e-commerce. Quels sont les facteurs qui expliquent le succès des produits publicitaires proposés par Amazon ? Quelles sont les opportunités offertes aux annonceurs qui désirent utiliser et rentabiliser ce levier ?
Une activité publicitaire en pleine croissance sur Amazon Ads
Amazon s’est fait connaître dès 1994 comme une entreprise de e-commerce spécialisée dans la vente de livres. Plus de deux décennies plus tard, elle fait partie des sociétés les plus prospères du monde : son chiffre d’affaires s’exprime en milliards de dollars. Les sources de revenus d’Amazon proviennent essentiellement de son site marchand et de sa régie publicitaire Amazon Web Services. Ses points forts sont nombreux :
– Plus de 300 000 annonceurs vendent leurs produits sur Amazon et achètent de la publicité pour promouvoir leurs offres,
– Le site possède une gigantesque base de données de plus de 300 millions de clients,
– Il exploite une grande variété de supports et formats publicitaires : applications mobiles, vidéos, display, ou encore les services payants, tels que e-kindle,
– Amazon génère 24 millions de visiteurs uniques par mois en France.
Quels sont les budgets publicitaires concernés par la croissance ?
Les statistiques mises en lumière par Third Door Media permettent d’évaluer plus précisément la nature et la teneur des investissements sur Amazon. Parmi les 681 spécialistes du marketing interrogés, plus de la moitié utilise déjà Amazon Web Services et 10 % de ces usagers consacrent entre 50 et 100 % de leur budget publicitaire global à Amazon. Parmi les 80 % des annonceurs ayant annoncé leur intention d’augmenter leurs budgets publicitaires sur Amazon en 2019, 20 % envisagent une augmentation d’au moins 50 %. En dépit d’une large palette de formats et de médias, certains produits publicitaires ont davantage de succès sur Amazon :
– Les annonces sponsorisées (également connues sous le nom de Headline Search Ads) représentent 86,5 % des budgets consacrés à la publicité Amazon. Le modèle de rémunération au coût par clic et la simplicité de mise en œuvre sont plébiscités par les annonceurs.
– Les annonces images ou vidéo sont utilisées par 58 % des annonceurs, à travers le service spécifique Amazon Media Group (accessible depuis Amazon Marketing Services).
Pourquoi investir en publicité sur Amazon ?
Contrairement à Facebook et Google, la stratégie d’Amazon repose sur l’alliance entre le e-commerce et la publicité online. Les publicités Amazon sont intégrées naturellement au site sous forme de liens sponsorisés, de vidéos ou d’images, qui contribuent à améliorer l’expérience client en facilitant la recherche de produits. D’autre part, la récupération et l’exploitation des données et du parcours client permet de créer des publicités contextuelles et personnalisées, beaucoup plus efficientes. Il faut ajouter que 41% des internautes effectuent des recherches directement sur Amazon, sans utiliser de moteur de recherche. Les annonceurs ne peuvent donc pas faire l’économie de cette audience potentielle.
Comment rentabiliser ses campagnes publicitaires sur Amazon ?
Créer de la publicité Amazon nécessite de bien maîtriser les règles et les modes de rémunération de cette plateforme. C’est pourquoi les annonceurs qui n’ont pas le temps ou les compétences nécessaires pour optimiser leurs campagnes peuvent faire appel à un Expert Amazon. Près de 28 % des personnes interrogées affirment utiliser les services d’un Freelance Publicité Amazon ou d’une agence. Si Amazon a encore du chemin à parcourir pour détrôner Google et Facebook dans le domaine de la publicité en ligne, il n’en demeure pas moins que le géant du e-commerce et sa régie publicitaire séduisent une large partie des annonceurs. Parmi ses points forts, Amazon compte un important réseau de clients à l’échelle mondiale, une parfaite maîtrise des leviers marketing et une offre large, reposant sur la synergie de plusieurs médias. Pour autant, créer une campagne publicitaire sur Amazon est indissociable d’un réel savoir-faire. C’est pourquoi les annonceurs qui souhaitent obtenir des résultats probants peuvent faire appel à un expert Amazon ou un freelance publicité Amazon.
