À partir du 12 octobre 2026, Google Ads va repérer automatiquement les promotions publiées sur votre site (codes promo, remises, offres) et les transformer en éléments de promotion dans vos annonces. La fonction s’appelle « promotions automatiques » et s’active par défaut : si vous ne faites rien, vous êtes inscrit.
Pour l’instant, seules les campagnes Search et Performance Max reliées à des éléments de lieu, et qui n’ont pas déjà d’élément de promotion, sont concernées. Ce sont donc surtout les commerces avec points de vente et les réseaux d’agences qui vont voir apparaître ces offres. Voici comment décider s’il faut laisser faire ou couper.
C’est l’aboutissement d’une longue évolution, commencée en 2016 avec l’extension de promotion.
Comment fonctionnent les promotions automatiques Google Ads ?
Les promotions automatiques fonctionnent en trois temps : Google analyse votre site, identifie les offres qu’il juge valides et de qualité, puis crée de lui-même des éléments de promotion qu’il ajoute aux campagnes éligibles.
Google l’a annoncé par e-mail à une partie des annonceurs. Selon ce message, l’objectif est d’améliorer la performance des annonces en affichant des offres valables, sans configuration manuelle. Google présente aussi la fonction comme un moyen de générer des résultats en ligne et en magasin, d’où la restriction aux campagnes avec éléments de lieu.
Deux détails pratiques :
- Une promotion créée automatiquement apparaît dans la section Éléments du compte une fois qu’elle a commencé à être diffusée. Tant qu’elle n’a pas eu d’impression, vous ne la voyez pas.
- La désactivation se fait au niveau du compte, dans les paramètres des éléments automatiques, en passant « Promotions automatiques » sur désactivé.
Quels risques pour les annonceurs français ?
Le principal risque est d’afficher dans vos annonces une promotion périmée, mal interprétée ou non conforme, que vous n’avez ni rédigée ni validée.
Je vois trois scénarios concrets sur les comptes que je gère comme spécialiste Google Ads :
- Une bannière de soldes oubliée sur une page du site, reprise par Google alors que l’offre est terminée. L’internaute clique, ne trouve pas la remise, et repart frustré.
- Une offre réservée à certains produits, à une boutique ou aux membres d’un programme de fidélité, affichée comme si elle s’appliquait à tout.
- Une remise annoncée sans respecter les règles françaises sur les annonces de réduction de prix. Depuis la transposition de la directive Omnibus, le prix de référence d’une réduction doit en principe être le prix le plus bas pratiqué dans les 30 jours précédents. Si Google reprend un « -40 % » mal calculé sur votre site, c’est votre responsabilité qui est engagée, pas la sienne.
Pour un réseau multi-établissements, dont la gestion des campagnes Google Ads se fait souvent zone par zone, s’ajoute un problème de cohérence : une offre valable dans un magasin peut se retrouver affichée sur les annonces d’une autre zone.
Faut-il désactiver les promotions automatiques ?
Ma réponse dépend de la discipline de votre site : si vos pages promotionnelles sont propres et à jour, laissez tourner sous surveillance ; si elles ne le sont pas, désactivez avant le 12 octobre.
Voici la marche à suivre que je propose cette semaine :
- Vérifiez si vos campagnes Search ou Performance Max ont des éléments de lieu associés. Si non, vous n’êtes pas concerné pour l’instant.
- Parcourez votre site comme le ferait un robot : page d’accueil, bandeaux, pages catégories, page « offres ». Supprimez toute mention d’une promotion expirée.
- Si vous avez une offre en cours que vous voulez mettre en avant, créez vous-même l’élément de promotion. Les campagnes qui en ont déjà un ne sont pas concernées par l’automatisation.
- En cas de doute, désactivez la fonction au niveau du compte et réévaluez dans un mois.
- Si vous laissez actif, consultez chaque semaine la section Éléments pour voir quelles promotions Google a générées.
Pour les commerces locaux, ce travail rejoint celui de la fiche d’établissement : vos informations doivent être cohérentes partout. Mon guide pour apparaître sur Google Maps détaille comment relier proprement fiche et campagnes.
Comment préparer ses éléments de promotion manuels pour la fin d’année ?
Désactiver les promotions automatiques n’a d’intérêt que si l’on prend le relais. Prenons une enseigne hypothétique avec quelques magasins et un site marchand, qui prévoit une offre de rentrée, une opération Black Friday et des remises de fin d’année. Voici comment j’organiserais le travail avec elle.
Un calendrier unique, partagé avec le site
Je commence par une liste des temps forts du trimestre, avec pour chacun la date de début, la date de fin, les produits ou magasins concernés et la personne qui valide. Le même document sert à l’équipe qui gère le site. L’objectif : que le bandeau promotionnel disparaisse du site le jour où l’élément de promotion s’arrête dans Google Ads, et pas une semaine plus tard.
Des éléments créés à l’avance, avec leurs dates
Plutôt que de créer chaque promotion la veille, je les prépare dès que les conditions sont validées, en renseignant les dates de diffusion. L’élément démarre et s’arrête seul. C’est la meilleure protection contre l’offre périmée qui continue de tourner un dimanche soir.
Des conditions dites, pas sous-entendues
Si l’offre ne concerne qu’une partie du catalogue, une seule boutique ou un montant minimal de commande, je l’indique dans l’élément. Une promotion moins spectaculaire mais exacte attire des clics qui convertissent, et évite les clients déçus en caisse.
Une vérification le premier jour de chaque opération
Le matin du lancement, je contrôle trois choses : l’élément est bien actif, la page de destination affiche la même offre, et les annonces d’une zone ne mettent pas en avant une remise réservée à un autre magasin.
Ce dispositif demande une heure de préparation en début de trimestre. Il remplace avantageusement une automatisation qui lit le site sans savoir ce qui est encore valable.
Mon avis sur cette nouvelle automatisation
L’idée n’est pas mauvaise : une annonce avec une offre concrète attire souvent plus l’œil, et beaucoup d’annonceurs oublient de créer leurs éléments de promotion. Mais l’activation par défaut me pose problème. Une promotion, c’est un engagement commercial et juridique. Je préfère qu’un humain décide de ce qui s’affiche au nom de la marque, surtout à l’approche du Black Friday où les offres changent toutes les semaines.
Ma recommandation par défaut : désactiver, puis créer les éléments de promotion à la main pour chaque temps fort. C’est dix minutes de travail par opération, et vous gardez la maîtrise des dates, des conditions et du wording. J’avais déjà abordé la mécanique des promotions côté enchères dans mon article sur le mode promotion et le ROAS cible : la fin d’année se prépare avec méthode, pas en laissant l’automatisation décider.
Ce type de paramètre activé en silence, je le traque systématiquement lors d’un audit Google Ads gratuit. Et dans le suivi courant de mes clients en tant que freelance Google Ads, je vérifie chaque mois les éléments générés automatiquement.
Vous ne savez pas si vos campagnes sont concernées ou quelle offre Google risque de reprendre ? Contactez-moi, on fait le point avant le 12 octobre.
FAQ : les promotions automatiques dans Google Ads
Quelles campagnes Google Ads sont concernées par les promotions automatiques ?
Pour l’instant, les campagnes Search et Performance Max associées à des éléments de lieu et qui n’ont pas déjà d’élément de promotion, à partir du 12 octobre 2026.
Comment désactiver les promotions automatiques dans Google Ads ?
Dans les paramètres des éléments automatiques au niveau du compte, repérez « Promotions automatiques » et désactivez l’option. Le réglage s’applique à tout le compte.
Où voir les promotions créées automatiquement par Google ?
Dans la section Éléments du compte Google Ads, une fois que la promotion a commencé à être diffusée. Celles sans impression n’y apparaissent pas.
