Pinterest lance les Visual Search Ads, un nouveau format publicitaire qui permet d’enchérir pour apparaître en tête des résultats de recherche et des gros plans d’épingles, au moment où l’utilisateur explore et compare visuellement des produits. La plateforme ajoute dans la foulée plusieurs outils à sa suite automatisée Performance+.
Pour les marques de décoration, de mode, de beauté ou d’ameublement, ces annonces de recherche visuelle Pinterest méritent un vrai test. La bêta doit s’ouvrir dans les prochaines semaines aux annonceurs éligibles de tous les marchés publicitaires de Pinterest, donc a priori en France aussi.
Que sont les Visual Search Ads de Pinterest ?
Les Visual Search Ads sont des annonces orientées performance qui s’affichent en position mise en avant dans les résultats de recherche Pinterest et sous les épingles consultées en gros plan. Le ciblage combine la pertinence des mots-clés et la compréhension visuelle des images par l’IA de Pinterest.
L’annonceur enchérit pour obtenir la réponse principale et renvoie l’internaute directement vers son site. L’idée est de capter un utilisateur qui n’a pas encore tapé un nom de produit précis, mais qui regarde un canapé, une tenue ou une cuisine et cherche « quelque chose comme ça ».
Pinterest avance quelques chiffres sur son audience, à prendre comme des données de l’entreprise : plus de 80 milliards de recherches par mois sur la plateforme, en grande majorité visuelles, dont plus de la moitié avec une intention commerciale.
Quelles autres nouveautés accompagnent ce lancement ?
Pinterest donne aussi plus de contrôle sur Performance+, sa suite de campagnes automatisées, et ouvre de nouveaux objectifs. Trois annonces retiennent mon attention.
- Priority Products : vous indiquez les produits que le système doit pousser en priorité (lancement saisonnier, promotion, catégorie à développer), tout en gardant l’optimisation automatique.
- Les tests A/B en libre-service, sur les créations comme sur le ciblage, y compris dans Performance+.
- L’objectif Promotion d’application, en bêta mondiale pour des annonceurs qualifiés, pour générer des installations.
Priority Products rejoint d’ailleurs une tendance de fond : les plateformes automatisées redonnent des leviers pour exprimer les priorités commerciales. C’est exactement l’esprit de l’optimisation de la valeur produit testée par Google Ads quelques jours plus tôt.
Côté utilisateurs, Pinterest lance aussi Restyle, qui permet de photographier une pièce et de la réimaginer avec l’IA. Le test ne concerne pour l’instant que les États-Unis et le Canada.
Pour quels annonceurs les annonces de recherche visuelle Pinterest sont-elles pertinentes ?
Elles conviennent avant tout aux marques dont le produit se choisit à l’œil : décoration, ameublement, mode, accessoires, beauté, mariage, jardin. Si votre client type cherche l’inspiration avant de chercher un prix, Pinterest a une carte à jouer.
En revanche, pour un produit technique ou un service B2B, je ne m’attends pas à des miracles : LinkedIn Ads ou Google y sont plus adaptés. La recherche visuelle sert la découverte esthétique, pas la comparaison de fiches techniques.
Comment préparer un premier test
- Vérifier que la balise Pinterest et l’API de conversions sont correctement installées, idéalement via Google Tag Manager, avec les événements d’ajout au panier et d’achat.
- Connecter un catalogue produits propre, avec des visuels de qualité : l’IA de Pinterest s’appuie d’abord sur l’image, comme les moteurs IA en recherche visuelle.
- Privilégier des visuels en situation (produit dans un intérieur, tenue portée) plutôt que des détourages sur fond blanc.
- Lancer la bêta avec un budget de test isolé, et utiliser les nouveaux tests A/B pour comparer avec vos campagnes Performance+ existantes.
- Juger sur les ventes et la marge, avec une fenêtre d’attribution adaptée à un parcours d’inspiration souvent plus long.
Quelles erreurs commettent les annonceurs qui abordent Pinterest avec les réflexes de Meta ?
La plupart des annonceurs qui testent Pinterest y arrivent avec les habitudes prises sur Facebook et Instagram. Or l’usage est différent : on y vient chercher une idée, pas se divertir. Voici les erreurs que je rencontre le plus souvent, et qui risquent de fausser un test des Visual Search Ads.
- Recycler les créas Meta telles quelles. Une vidéo conçue pour arrêter le défilement, chargée de texte et au ton promotionnel, détonne au milieu d’épingles d’inspiration. Sur un format de recherche visuelle, l’image doit d’abord ressembler à ce que l’utilisateur cherche.
- Négliger les titres et descriptions du catalogue. Le ciblage combine l’image et les mots-clés : un titre réduit à une référence interne prive le système d’une partie du signal. Je reprends en priorité les titres des produits que je veux tester.
- Ignorer les tendances de recherche de la plateforme. Pinterest propose un outil de tendances qui montre ce que les utilisateurs cherchent et à quel moment. Les recherches saisonnières y démarrent souvent tôt, et je cale le calendrier du test sur ces courbes plutôt que sur le calendrier commercial habituel.
- Juger trop vite. Un parcours d’inspiration est rarement immédiat. Couper une campagne au bout de dix jours parce que les ventes au dernier clic sont faibles revient à évaluer un autre canal que celui qu’on a lancé.
- Éparpiller le budget. Avec une enveloppe de test modeste, je concentre l’effort sur une ou deux catégories phares plutôt que d’ouvrir tout le catalogue.
- Additionner les conversions déclarées. Je compare toujours les ventes revendiquées par Pinterest avec l’évolution des ventes sur la période dans l’outil d’analyse du site, pour ne pas compter deux fois des commandes que Meta et Google s’attribuent aussi.
Aucune de ces erreurs n’est propre au nouveau format, mais elles pèsent davantage sur une bêta : avec peu de recul et des volumes encore limités, un test mal cadré conduit vite à écarter un levier qui aurait mérité une seconde chance.
Mon avis
Pinterest reste sous-exploité par beaucoup d’annonceurs français, alors que l’intention d’achat y est souvent plus forte que sur d’autres réseaux sociaux. Un format qui place les marques en tête des recherches visuelles est une bonne nouvelle pour les secteurs de l’inspiration.
Je reste prudent sur deux points : les chiffres avancés sont ceux de Pinterest, et la bêta n’a encore produit aucun retour indépendant. Je recommande donc un test mesuré, sur vos meilleures catégories, avant tout transfert de budget depuis vos campagnes Meta Ads ou Google. C’est le type d’arbitrage multicanal que je mène pour mes clients en publicité Instagram et Pinterest comme en campagnes sponsorisées sur les réseaux sociaux.
Vous vendez des produits qui se choisissent à l’œil et vous vous demandez si Pinterest vaut le coup ? Parlons-en, je vous aide à cadrer un test rentable.
FAQ : les Visual Search Ads de Pinterest
Où s’affichent les Visual Search Ads de Pinterest ?
En position mise en avant dans les résultats de recherche Pinterest et dans les gros plans d’épingles, avec un lien direct vers le site de l’annonceur.
Les annonces de recherche visuelle Pinterest sont-elles disponibles en France ?
Pinterest annonce une bêta pour les annonceurs éligibles de tous ses marchés publicitaires dans les semaines qui suivent l’annonce de septembre 2026. L’accès dépendra donc de l’éligibilité de votre compte.
Qu’est-ce que Priority Products dans Pinterest Performance+ ?
Une option qui permet d’indiquer les produits à mettre en avant en priorité, par exemple pour une promotion ou un lancement, sans renoncer à l’optimisation automatique de la campagne.
