OpenAI change la façon d’enchérir dans ChatGPT Ads. À partir du lundi 9 novembre 2026, le CPA cible et le CPC cible remplacent le Max Bid et le Max CPC sur les nouvelles campagnes. Les anciennes options disparaîtront complètement le 1er janvier 2027.
L’information vient d’un e-mail envoyé aux annonceurs, relayé le 5 novembre par Search Engine Roundtable. Si vous diffusez déjà dans ChatGPT, voici ce qui change et ce que je vous conseille de faire avant la bascule.
Qu’est-ce qui change le 9 novembre ?
Selon le message d’OpenAI, quatre changements arrivent :
- le CPA cible remplace le Max Bid pour les nouvelles campagnes de conversion : vous indiquez le coût moyen que vous voulez payer par achat ou par prospect, et le système ajuste les enchères pour s’en approcher,
- le CPC cible remplace le Max CPC pour les nouvelles campagnes de clics : le système peut enchérir au-dessus ou en dessous de votre cible à chaque enchère, en visant un coût par clic moyen,
- les campagnes existantes continuent en Max Bid ou Max CPC, mais vous pouvez changer de stratégie quand vous voulez,
- le Max Bid et le Max CPC seront retirés le 1er janvier 2027 : les campagnes restantes passeront automatiquement en CPA cible ou en CPC cible.
La stratégie « Maximiser les résultats », qui fixe les enchères seule pour obtenir le plus de résultats possible avec le budget, reste disponible. OpenAI la range désormais sous le nom « intelligent bidding ».
Max CPC ou CPC cible : quelle différence concrète ?
Avec le Max CPC, vous fixiez un plafond par clic. Le système ne pouvait jamais payer plus. Avec le CPC cible, vous fixez une moyenne. Le système peut payer plus cher un clic qu’il juge intéressant, et moins cher un autre, tant que la moyenne reste proche de votre objectif.
Exemple : avec un Max CPC à 2 €, aucun clic ne dépasse 2 €. Avec un CPC cible à 2 €, certains clics peuvent coûter 3 € et d’autres 1 €, pour une moyenne autour de 2 €. Vous gagnez en volume, mais vous perdez le plafond strict.
C’est la même logique que le passage de Google Ads aux enchères automatiques. J’en parle dans mon article sur les stratégies CPA cible et ROAS cible.
Que recommande OpenAI ?
OpenAI donne trois conseils aux annonceurs :
- commencer la transition dès maintenant, et passer les campagnes en CPA cible ou CPC cible à partir du 9 novembre,
- vérifier les signaux de conversion : le pixel ou la Conversions API doit bien envoyer l’événement choisi vers la source de données liée à la campagne, et les alertes Event Quality Score (EQS) doivent être traitées,
- fixer des cibles à partir du CPA ou du CPC réellement constaté, car une cible trop basse ou des signaux faibles peuvent réduire la diffusion et laisser du budget non dépensé.
La mesure des conversions dans ChatGPT Ads a beaucoup évolué ces dernières semaines. Je l’ai détaillé dans mon article sur la mesure des conversions et les partenaires.
Comment je prépare la bascule
Voici la méthode que j’applique sur les comptes ChatGPT Ads que je suis :
- relever le CPA et le CPC réels de chaque campagne sur les 30 derniers jours,
- vérifier le nombre de conversions remontées : sous quelques dizaines par mois, un CPA cible aura du mal à apprendre,
- fixer une première cible proche du CPA réel, ou légèrement au-dessus, puis la baisser par paliers,
- migrer une campagne à la fois plutôt que tout le compte le même jour,
- comparer pendant deux à trois semaines les ventes, et pas seulement le coût par clic.
Exemple : une boutique de vélos électriques constate un CPA réel de 95 € en Max Bid. Je ne mets pas un CPA cible à 60 € en espérant un miracle. Je démarre autour de 95 €, puis je descends de 10 % environ toutes les deux semaines si le volume tient.
La règle qui vaut sur Google Ads vaut aussi ici : une cible trop ambitieuse ne fait pas baisser le coût, elle fait baisser la diffusion.
Mon avis
Je trouve ce changement logique. ChatGPT Ads se rapproche des outils que les annonceurs connaissent déjà sur Google et Meta, ce qui facilitera les tests. Mais il donne aussi plus de liberté à l’algorithme d’OpenAI, sur une plateforme encore jeune.
Le contexte compte : une étude universitaire montrait que les ChatGPT Ads rapportent 64 % de revenu par visite en moins que Google sur les boutiques étudiées. Les chercheurs estimaient qu’il faudrait un CPC autour de 0,26 $ pour obtenir le même rendement que sur Google. Avant de laisser le système enchérir au-dessus de vos anciens plafonds, il faut donc être sûr que vos conversions sont bien mesurées.
Mon retour d’expérience
Depuis 2012, j’ai accompagné plusieurs passages aux enchères automatiques, sur Google Ads puis sur Meta. À chaque fois, les comptes qui s’en sortaient le mieux étaient ceux qui avaient un suivi des conversions propre avant la bascule, pas ceux qui avaient la cible la plus basse.
Pour un point complet sur la plateforme, vous pouvez lire mon état des lieux de ChatGPT Ads pour les annonceurs.
FAQ : CPA cible et CPC cible dans ChatGPT Ads
Quand le CPA cible arrive-t-il dans ChatGPT Ads ?
Le lundi 9 novembre 2026, pour les nouvelles campagnes de conversion, selon l’e-mail envoyé par OpenAI aux annonceurs.
Mes campagnes en Max Bid vont-elles s’arrêter ?
Non. Elles continuent de fonctionner jusqu’au 1er janvier 2027. À cette date, elles passeront automatiquement en CPA cible.
Quelle différence entre Max CPC et CPC cible ?
Le Max CPC fixe un plafond par clic. Le CPC cible fixe un coût moyen : certains clics peuvent coûter plus cher que la cible, d’autres moins.
Quel CPA cible choisir au départ ?
Je conseille de partir du CPA réellement constaté sur les 30 derniers jours, puis de le baisser par paliers si le volume de conversions se maintient.
La stratégie Maximiser les résultats disparaît-elle ?
Non. Elle reste disponible et OpenAI la présente désormais sous le nom « intelligent bidding ».
