{"id":47788,"date":"2026-11-03T09:00:00","date_gmt":"2026-11-03T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.yoannuzan.com\/?p=47788"},"modified":"2026-11-03T10:57:47","modified_gmt":"2026-11-03T08:57:47","slug":"chatgpt-ads-revenu-par-visite-etude","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.yoannuzan.com\/chatgpt-ads-revenu-par-visite-etude\/","title":{"rendered":"ChatGPT Ads : 64 % de revenu par visite en moins que Google, selon une \u00e9tude"},"content":{"rendered":"\n\n<div class=\"kk-star-ratings kksr-auto kksr-align-left kksr-valign-top\"\n    data-payload='{&quot;align&quot;:&quot;left&quot;,&quot;id&quot;:&quot;47788&quot;,&quot;slug&quot;:&quot;default&quot;,&quot;valign&quot;:&quot;top&quot;,&quot;ignore&quot;:&quot;&quot;,&quot;reference&quot;:&quot;auto&quot;,&quot;class&quot;:&quot;&quot;,&quot;count&quot;:&quot;1&quot;,&quot;legendonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;readonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;score&quot;:&quot;5&quot;,&quot;starsonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;best&quot;:&quot;5&quot;,&quot;gap&quot;:&quot;5&quot;,&quot;greet&quot;:&quot;Notez cet article&quot;,&quot;legend&quot;:&quot;5\\\/5 - (1 vote)&quot;,&quot;size&quot;:&quot;24&quot;,&quot;title&quot;:&quot;ChatGPT Ads : 64 % de revenu par visite en moins que Google, selon une \u00e9tude&quot;,&quot;width&quot;:&quot;142.5&quot;,&quot;_legend&quot;:&quot;{score}\\\/{best} - ({count} {votes})&quot;,&quot;font_factor&quot;:&quot;1.25&quot;}'>\n            \n<div class=\"kksr-stars\">\n    \n<div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    \n<div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 142.5px;\">\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n                \n\n<div class=\"kksr-legend\" style=\"font-size: 19.2px;\">\n            5\/5 - (1 vote)    <\/div>\n    <\/div>\n<p>Depuis l&rsquo;ouverture de ChatGPT Ads, une question revient chez les annonceurs : est-ce que \u00e7a rapporte autant que Google ? Une \u00e9tude publi\u00e9e fin octobre 2026 apporte une premi\u00e8re r\u00e9ponse chiffr\u00e9e, et elle n&rsquo;est pas flatteuse pour ChatGPT.<\/p>\n<p>Voici ce qu&rsquo;elle montre, ses limites, et ce que je conseille de faire avant de d\u00e9placer du budget.<\/p>\n<h2>Que dit l&rsquo;\u00e9tude sur ChatGPT Ads ?<\/h2>\n<p>Le document de travail <a href=\"https:\/\/ecommerceresearch.org\/chatgpt-ads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u00ab Can Advertising Fund Free AI? \u00bb<\/a>, sign\u00e9 par Maximilian Kaiser et Christian Schulze (Universit\u00e9 d&rsquo;\u00e9conomie de Vienne et Frankfurt School of Finance &amp; Management), s&rsquo;appuie sur les donn\u00e9es de 1 898 sites et pr\u00e8s de 10 milliards de sessions, entre juin 2025 et ao\u00fbt 2026. <a href=\"https:\/\/searchengineland.com\/chatgpt-ads-generate-less-revenue-per-visit-than-google-search-study-500160\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Search Engine Land<\/a> l&rsquo;a relay\u00e9 le 2 novembre 2026.<\/p>\n<p>Les principaux r\u00e9sultats, sur le trafic am\u00e9ricain :<\/p>\n<ul>\n<li>une visite payante issue de ChatGPT rapporte 0,89 $ en moyenne, contre 2,45 $ pour une visite issue des annonces Google Search, soit 64 % de moins,<\/li>\n<li>le taux de conversion est de 0,37 % sur ChatGPT Ads, contre 1,17 % sur Google Search,<\/li>\n<li>sur 87 annonceurs pr\u00e9sents sur les deux canaux, 97 % gagnent moins par visite sur ChatGPT,<\/li>\n<li>pour \u00e9galer la rentabilit\u00e9 de Google Search, le clic ChatGPT devrait co\u00fbter environ 0,26 $, alors qu&rsquo;un annonceur a d\u00e9clar\u00e9 payer 1,72 $.<\/li>\n<\/ul>\n<p>L&rsquo;\u00e9tude s&rsquo;int\u00e9resse aussi au trafic gratuit. Sur les 13 semaines qui ont suivi le lancement des annonces, les visites non payantes venues de ChatGPT auraient baiss\u00e9 de 5,9 %, une estimation qui n&rsquo;est pas statistiquement significative. En tenant compte des \u00e9carts de croissance de ChatGPT selon les pays, la baisse estim\u00e9e passe \u00e0 7 \u00e0 8 %.<\/p>\n<figure id=\"attachment_47783\" aria-describedby=\"caption-attachment-47783\" style=\"width: 1190px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-47783\" src=\"\/file\/2026\/11\/chatgpt-ads-vs-google-revenu-yoann-uzan.jpg\" alt=\"Illustration 3D holographique bleue d'une balance : une bulle de conversation avec peu de pi\u00e8ces d'un c\u00f4t\u00e9, une barre de recherche avec beaucoup de pi\u00e8ces de l'autre\" width=\"1200\" height=\"671\" srcset=\"https:\/\/www.yoannuzan.com\/inc\/uploads\/2026\/11\/chatgpt-ads-vs-google-revenu-yoann-uzan.jpg 1200w, https:\/\/www.yoannuzan.com\/inc\/uploads\/2026\/11\/chatgpt-ads-vs-google-revenu-yoann-uzan-300x168.jpg 300w, https:\/\/www.yoannuzan.com\/inc\/uploads\/2026\/11\/chatgpt-ads-vs-google-revenu-yoann-uzan-1024x573.jpg 1024w, https:\/\/www.yoannuzan.com\/inc\/uploads\/2026\/11\/chatgpt-ads-vs-google-revenu-yoann-uzan-768x429.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-47783\" class=\"wp-caption-text\">Revenu par visite : l&rsquo;\u00e9cart entre ChatGPT Ads et Google Search reste important.<\/figcaption><\/figure>\n<h2>Pourquoi un tel \u00e9cart avec Google ?<\/h2>\n<p>Je vois trois explications, qui se cumulent.<\/p>\n<p>D&rsquo;abord, l&rsquo;intention. Sur Google, la personne qui tape \u00ab chaussures de trail homme taille 43 \u00bb est souvent pr\u00eate \u00e0 acheter. Sur ChatGPT, elle compare, se renseigne et pose des questions. L&rsquo;annonce arrive plus t\u00f4t dans le parcours.<\/p>\n<p>Ensuite, la mesure. L&rsquo;\u00e9tude ne compte que le revenu attribu\u00e9 \u00e0 la visite elle-m\u00eame. Un utilisateur qui d\u00e9couvre une marque dans ChatGPT puis revient acheter par Google ou en direct n&rsquo;est pas compt\u00e9. Les auteurs le reconnaissent, et c&rsquo;est une limite importante.<\/p>\n<p>Enfin, la maturit\u00e9. Google Ads a plus de vingt ans de donn\u00e9es d&rsquo;ench\u00e8res. ChatGPT Ads a quelques mois. Le ciblage, les formats et la mesure progressent vite, comme je l&rsquo;ai d\u00e9crit avec les <a href=\"\/chatgpt-ads-ameliorations-creatives\/\">am\u00e9liorations cr\u00e9atives<\/a> et les <a href=\"\/chatgpt-ads-mesure-conversions-partenaires\/\">nouveaux partenaires de mesure<\/a>.<\/p>\n<h2>Faut-il couper ses campagnes ChatGPT Ads ?<\/h2>\n<p>Non, mais il faut arr\u00eater de les juger avec les crit\u00e8res de Google Search. <strong>Un ROAS de recherche appliqu\u00e9 \u00e0 ChatGPT conduira presque toujours \u00e0 couper trop t\u00f4t.<\/strong><\/p>\n<p>Ma recommandation d\u00e9pend du profil :<\/p>\n<ul>\n<li>pour une boutique dont la rentabilit\u00e9 est serr\u00e9e, limiter ChatGPT Ads \u00e0 un budget de test plafonn\u00e9 et ne pas le pr\u00e9lever sur les campagnes Search rentables,<\/li>\n<li>pour une marque qui cherche de la notori\u00e9t\u00e9 ou qui vend des produits \u00e0 cycle de r\u00e9flexion long, tester avec des objectifs interm\u00e9diaires (visites qualifi\u00e9es, inscriptions, ajouts au panier),<\/li>\n<li>pour la g\u00e9n\u00e9ration de leads, suivre la qualit\u00e9 des contacts jusqu&rsquo;\u00e0 la vente avant de conclure.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Exemple (chiffres fictifs) : un annonceur paie 1,20 \u20ac le clic sur ChatGPT et observe 0,80 \u20ac de revenu par visite. Sur le papier, il perd de l&rsquo;argent. S&rsquo;il mesure ensuite que ces visiteurs reviennent acheter par la recherche de marque dans les 30 jours, le calcul peut s&rsquo;inverser. Sans ce suivi, il ne le saura jamais.<\/p>\n<h2>Comment mesurer correctement ChatGPT Ads ?<\/h2>\n<p>Les points que je mets en place avant tout test :<\/p>\n<ul>\n<li>des param\u00e8tres UTM propres sur chaque annonce, pour isoler le trafic payant du trafic gratuit,<\/li>\n<li>un suivi des conversions c\u00f4t\u00e9 serveur, pour limiter les pertes de donn\u00e9es,<\/li>\n<li>une comparaison du revenu par visite, et pas seulement du co\u00fbt par clic, avec les autres canaux,<\/li>\n<li>un suivi des recherches de marque et des retours directs pendant et apr\u00e8s le test.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Je d\u00e9taille les indicateurs \u00e0 suivre et ceux qui trompent dans mon article sur les <a href=\"\/kpi-google-ads\/\">KPI Google Ads<\/a>. La logique est la m\u00eame sur ChatGPT.<\/p>\n<p>Gardez aussi en t\u00eate que le trafic gratuit venu de ChatGPT convertit souvent bien, comme le montrait une \u00e9tude que j&rsquo;avais analys\u00e9e sur le <a href=\"\/chatgpt-trafic-google-conversions\/\">trafic ChatGPT et ses conversions<\/a>. Travailler sa visibilit\u00e9 organique dans les r\u00e9ponses reste compl\u00e9mentaire de la publicit\u00e9.<\/p>\n<h2>Mon avis<\/h2>\n<p>Je trouve cette \u00e9tude utile parce qu&rsquo;elle remet les chiffres \u00e0 leur place. Le discours sur ChatGPT Ads a souvent \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s enthousiaste, alors que les donn\u00e9es disponibles \u00e9taient rares.<\/p>\n<p>Selon moi, il ne faut pas en tirer la conclusion inverse pour autant. Il s&rsquo;agit d&rsquo;une \u00e9tude d&rsquo;observation, sur le march\u00e9 am\u00e9ricain, \u00e0 un moment o\u00f9 la plateforme est encore jeune. Le revenu par visite compar\u00e9 \u00e0 Google est un bon indicateur de d\u00e9part, pas un verdict d\u00e9finitif.<\/p>\n<p>Ce qui me para\u00eet certain, c&rsquo;est que le co\u00fbt du clic doit baisser ou la conversion progresser pour que ChatGPT Ads devienne un canal de performance pour la majorit\u00e9 des boutiques. D&rsquo;ici l\u00e0, je le traite comme un canal de test et de d\u00e9couverte.<\/p>\n<h2>Mon retour d&rsquo;exp\u00e9rience<\/h2>\n<p>Depuis 2012, j&rsquo;ai vu arriver beaucoup de nouveaux canaux publicitaires, de Bing Ads \u00e0 TikTok. Le sch\u00e9ma est presque toujours le m\u00eame : des d\u00e9buts o\u00f9 le co\u00fbt par r\u00e9sultat para\u00eet trop \u00e9lev\u00e9, puis une phase o\u00f9 la plateforme progresse et o\u00f9 les premiers annonceurs bien mesur\u00e9s prennent de l&rsquo;avance.<\/p>\n<p>Avec ChatGPT Ads, j&rsquo;applique la m\u00eame r\u00e8gle : un test cadr\u00e9, une mesure qui suit aussi les achats diff\u00e9r\u00e9s, et aucune d\u00e9cision sur une seule semaine de donn\u00e9es. Pour faire le point sur l&rsquo;ouverture de la plateforme en Europe, vous pouvez relire mon article sur <a href=\"\/chatgpt-ads-europe-31-pays\/\">ChatGPT Ads dans 31 pays europ\u00e9ens<\/a> et mon <a href=\"\/chatgpt-ads-etat-des-lieux-annonceurs\/\">\u00e9tat des lieux des annonceurs<\/a>.<\/p>\n<h2>FAQ : rentabilit\u00e9 de ChatGPT Ads<\/h2>\n<h3>ChatGPT Ads est-il moins rentable que Google Ads ?<\/h3>\n<p>D&rsquo;apr\u00e8s l&rsquo;\u00e9tude de Kaiser et Schulze, une visite payante issue de ChatGPT rapporte en moyenne 64 % de moins qu&rsquo;une visite issue des annonces Google Search, sur le trafic am\u00e9ricain.<\/p>\n<h3>Quel est le taux de conversion de ChatGPT Ads ?<\/h3>\n<p>L&rsquo;\u00e9tude mesure 0,37 % pour les visites payantes issues de ChatGPT, contre 1,17 % pour Google Search.<\/p>\n<h3>Quel co\u00fbt par clic serait rentable sur ChatGPT ?<\/h3>\n<p>Les chercheurs estiment qu&rsquo;il faudrait environ 0,26 $ par clic pour \u00e9galer la rentabilit\u00e9 de Google Search, bien en dessous des montants d\u00e9clar\u00e9s par certains annonceurs.<\/p>\n<h3>Les annonces ont-elles r\u00e9duit le trafic gratuit de ChatGPT ?<\/h3>\n<p>L&rsquo;\u00e9tude estime une baisse de 5,9 % des visites non payantes sur les 13 premi\u00e8res semaines, non significative, et de 7 \u00e0 8 % une fois corrig\u00e9s les \u00e9carts de croissance de ChatGPT selon les pays.<\/p>\n<h3>Faut-il tester ChatGPT Ads malgr\u00e9 ces chiffres ?<\/h3>\n<p>Oui, avec un budget plafonn\u00e9, des objectifs adapt\u00e9s et une mesure qui suit aussi les achats diff\u00e9r\u00e9s. Ne pr\u00e9levez pas ce budget sur vos campagnes Search rentables.<\/p>\n<h3>L&rsquo;\u00e9tude porte-t-elle sur la France ?<\/h3>\n<p>Non. Les comparaisons de revenu par visite portent sur le trafic am\u00e9ricain. Les r\u00e9sultats peuvent diff\u00e9rer en Europe.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Depuis l&rsquo;ouverture de ChatGPT Ads, une question revient chez les annonceurs : est-ce que \u00e7a rapporte autant que Google ? Une \u00e9tude publi\u00e9e fin octobre 2026 apporte une premi\u00e8re r\u00e9ponse chiffr\u00e9e, et elle n&rsquo;est pas flatteuse pour ChatGPT. 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