{"id":47264,"date":"2026-10-29T09:40:00","date_gmt":"2026-10-29T07:40:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.yoannuzan.com\/?p=47264"},"modified":"2026-10-29T10:25:44","modified_gmt":"2026-10-29T08:25:44","slug":"panier-moyen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.yoannuzan.com\/panier-moyen\/","title":{"rendered":"Panier moyen : calcul, pi\u00e8ges et leviers pour l’augmenter (publicit\u00e9 incluse)"},"content":{"rendered":"\n\n
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Quand un e-commer\u00e7ant me dit que Google Ads ou Meta \u00ab ne sont pas rentables \u00bb, je regarde d’abord deux chiffres : le taux de conversion et le panier moyen. Le second est souvent celui qu’on oublie, alors qu’il d\u00e9cide directement combien vous pouvez payer pour acqu\u00e9rir une commande.<\/p>\n

Voici comment calculer votre panier moyen sans vous tromper, pourquoi il change votre CPA et votre ROAS maximum, et avec quels leviers l’augmenter, sur le site comme dans les campagnes.<\/p>\n

Comment calculer le panier moyen ?<\/h2>\n

La formule est simple :<\/p>\n

Panier moyen = chiffre d’affaires \u00f7 nombre de commandes<\/strong><\/p>\n

Exemple : 30 000 \u20ac de chiffre d’affaires sur un mois pour 500 commandes, cela donne un panier moyen de 60 \u20ac.<\/p>\n

Pour vous situer, la Fevad annon\u00e7ait un panier moyen de 59,70 \u20ac pour le e-commerce fran\u00e7ais au 2e trimestre 2026, en baisse de 4,3 %, alors que le nombre de transactions progressait de 13,5 % (chiffres relay\u00e9s par E-Commerce Nation<\/a>). Les Fran\u00e7ais ach\u00e8tent plus souvent, mais d\u00e9pensent moins \u00e0 chaque commande. Cette moyenne nationale m\u00e9lange tous les secteurs : comparez-vous surtout \u00e0 votre propre historique.<\/p>\n

Quels sont les pi\u00e8ges du calcul ?<\/h2>\n

Le chiffre para\u00eet simple, mais je vois souvent des paniers moyens fauss\u00e9s. Avant de l’utiliser, v\u00e9rifiez :<\/p>\n