{"id":47263,"date":"2026-10-29T09:20:00","date_gmt":"2026-10-29T07:20:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.yoannuzan.com\/?p=47263"},"modified":"2026-10-29T10:25:43","modified_gmt":"2026-10-29T08:25:43","slug":"publicite-avocat","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.yoannuzan.com\/publicite-avocat\/","title":{"rendered":"Publicit\u00e9 pour avocat : ce que la d\u00e9ontologie autorise sur Google Ads et Meta"},"content":{"rendered":"\n\n<div class=\"kk-star-ratings kksr-auto kksr-align-left kksr-valign-top\"\n    data-payload='{&quot;align&quot;:&quot;left&quot;,&quot;id&quot;:&quot;47263&quot;,&quot;slug&quot;:&quot;default&quot;,&quot;valign&quot;:&quot;top&quot;,&quot;ignore&quot;:&quot;&quot;,&quot;reference&quot;:&quot;auto&quot;,&quot;class&quot;:&quot;&quot;,&quot;count&quot;:&quot;1&quot;,&quot;legendonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;readonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;score&quot;:&quot;5&quot;,&quot;starsonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;best&quot;:&quot;5&quot;,&quot;gap&quot;:&quot;5&quot;,&quot;greet&quot;:&quot;Notez cet article&quot;,&quot;legend&quot;:&quot;5\\\/5 - (1 vote)&quot;,&quot;size&quot;:&quot;24&quot;,&quot;title&quot;:&quot;Publicit\u00e9 pour avocat : ce que la d\u00e9ontologie autorise sur Google Ads et Meta&quot;,&quot;width&quot;:&quot;142.5&quot;,&quot;_legend&quot;:&quot;{score}\\\/{best} - ({count} {votes})&quot;,&quot;font_factor&quot;:&quot;1.25&quot;}'>\n            \n<div class=\"kksr-stars\">\n    \n<div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    \n<div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 142.5px;\">\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n                \n\n<div class=\"kksr-legend\" style=\"font-size: 19.2px;\">\n            5\/5 - (1 vote)    <\/div>\n    <\/div>\n<p>\u00ab Est-ce que j&rsquo;ai le droit de faire de la publicit\u00e9 Google quand je suis avocat ? \u00bb C&rsquo;est souvent la premi\u00e8re question que me posent les cabinets. La r\u00e9ponse est oui, mais avec des r\u00e8gles que la plupart des agences ne connaissent pas, et qui changent la fa\u00e7on d&rsquo;\u00e9crire une annonce ou de construire une page de destination.<\/p>\n<p>Dans cet article, je fais le lien entre la d\u00e9ontologie de la profession et la pratique concr\u00e8te de Google Ads et de Meta. Je ne suis pas avocat : pour un cas pr\u00e9cis, la r\u00e9f\u00e9rence reste votre Ordre. Mais voici ce que j&rsquo;applique sur les campagnes de cabinets d&rsquo;avocats.<\/p>\n<h2>Un avocat a-t-il le droit de faire de la publicit\u00e9 ?<\/h2>\n<p>Oui. Le code de d\u00e9ontologie des avocats (article 15 du d\u00e9cret du 30 juin 2023, qui reprend l&rsquo;ancien article 15 du d\u00e9cret de 2005) autorise la publicit\u00e9 et la sollicitation personnalis\u00e9e, \u00e0 deux conditions :<\/p>\n<ul>\n<li>elles procurent une information sinc\u00e8re sur la nature des prestations propos\u00e9es,<\/li>\n<li>leur mise en \u0153uvre respecte les principes essentiels de la profession.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Le m\u00eame texte exclut tout \u00e9l\u00e9ment comparatif ou d\u00e9nigrant. Les d\u00e9tails pratiques sont dans l&rsquo;article 10 du R\u00e8glement int\u00e9rieur national (RIN) et dans le <a href=\"https:\/\/cnb.avocat.fr\/actualite\/comment-faire-sa-publicite-la-reponse-dans-le-vade-mecum-sur-la-communication-des-avocats\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">vade-mecum de la communication des avocats<\/a> publi\u00e9 par le Conseil national des barreaux.<\/p>\n<p>Sur le r\u00e9f\u00e9rencement payant, le vade-mecum est clair : l&rsquo;achat de liens sponsoris\u00e9s rel\u00e8ve de la publicit\u00e9, qui est autoris\u00e9e. Il faut simplement que les liens correspondent \u00e0 une activit\u00e9 et une comp\u00e9tence av\u00e9r\u00e9es du cabinet.<\/p>\n<h2>Que peut-on \u00e9crire dans une annonce Google Ads ?<\/h2>\n<p>C&rsquo;est l\u00e0 que les erreurs sont les plus fr\u00e9quentes. Voici les r\u00e8gles que je v\u00e9rifie avant chaque mise en ligne :<\/p>\n<ul>\n<li>le mot \u00ab sp\u00e9cialiste \u00bb (ou \u00ab sp\u00e9cialis\u00e9 \u00bb, \u00ab sp\u00e9cialisation \u00bb) est r\u00e9serv\u00e9 aux avocats titulaires d&rsquo;un certificat de sp\u00e9cialisation d\u00e9livr\u00e9 par le CNB,<\/li>\n<li>vous pouvez mentionner vos domaines d&rsquo;activit\u00e9s dominantes, mais pas plus de trois, et ils doivent correspondre \u00e0 une pratique r\u00e9elle,<\/li>\n<li>pas de comparaison avec les autres cabinets (\u00ab le meilleur avocat de Lyon \u00bb, \u00ab moins cher que\u2026 \u00bb),<\/li>\n<li>pas de promesse de r\u00e9sultat ni de mention trompeuse,<\/li>\n<li>pas de nom de client pour mettre en avant un dossier gagn\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Exemple : \u00ab Avocat sp\u00e9cialiste en droit du travail \u00e0 Paris \u00bb n&rsquo;est possible que si l&rsquo;avocat a obtenu le certificat correspondant. Sinon, je reformule en \u00ab Avocat en droit du travail \u00e0 Paris : licenciement, rupture conventionnelle \u00bb. L&rsquo;annonce reste pr\u00e9cise, et elle reste conforme.<\/p>\n<p>C\u00f4t\u00e9 extensions, je fais attention aux avis. Le vade-mecum indique qu&rsquo;il n&rsquo;est pas recommand\u00e9 \u00e0 l&rsquo;avocat de se pr\u00e9valoir d&rsquo;avis ou de notations de clients dans sa communication, car on ne peut en garantir ni la provenance, ni la v\u00e9racit\u00e9. Je n&rsquo;active donc pas d&rsquo;\u00e9l\u00e9ments qui mettent en avant des notes ou des t\u00e9moignages.<\/p>\n<h2>Quels mots-cl\u00e9s acheter, et lesquels \u00e9viter ?<\/h2>\n<p>Les mots-cl\u00e9s les plus rentables pour un cabinet sont ceux qui d\u00e9crivent un probl\u00e8me pr\u00e9cis, avec une localisation :<\/p>\n<ul>\n<li>le probl\u00e8me : \u00ab licenciement abusif \u00bb, \u00ab divorce \u00e0 l&rsquo;amiable \u00bb, \u00ab garde d&rsquo;enfant \u00bb,<\/li>\n<li>le besoin : \u00ab avocat prud&rsquo;hommes \u00bb, \u00ab avocat succession \u00bb,<\/li>\n<li>la ville ou le quartier, pour les cabinets qui re\u00e7oivent en rendez-vous.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En revanche, je d\u00e9conseille d&rsquo;acheter le nom d&rsquo;un confr\u00e8re ou d&rsquo;un autre cabinet comme mot-cl\u00e9. Au-del\u00e0 des r\u00e8gles de Google sur les marques, cela heurte directement le principe de confraternit\u00e9. Si un concurrent ach\u00e8te votre nom, j&rsquo;explique comment r\u00e9agir dans mon article sur les <a href=\"\/concurrents-encherissent-sur-votre-marque-google-ads\/\">concurrents qui ench\u00e9rissent sur votre marque<\/a>.<\/p>\n<p>Pensez aussi aux mots-cl\u00e9s n\u00e9gatifs. Un cabinet en droit des affaires n&rsquo;a aucun int\u00e9r\u00eat \u00e0 payer des clics sur \u00ab avocat gratuit \u00bb, \u00ab aide juridictionnelle \u00bb ou \u00ab cours de droit \u00bb.<\/p>\n<figure id=\"attachment_47260\" aria-describedby=\"caption-attachment-47260\" style=\"width: 1334px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-47260\" src=\"\/file\/2026\/10\/publicite-avocat-google-ads-yoann-uzan.jpg\" alt=\"Illustration d'une annonce de recherche valid\u00e9e par une balance de la justice et un bouclier\" width=\"1344\" height=\"752\" srcset=\"https:\/\/www.yoannuzan.com\/inc\/uploads\/2026\/10\/publicite-avocat-google-ads-yoann-uzan.jpg 1344w, https:\/\/www.yoannuzan.com\/inc\/uploads\/2026\/10\/publicite-avocat-google-ads-yoann-uzan-300x168.jpg 300w, https:\/\/www.yoannuzan.com\/inc\/uploads\/2026\/10\/publicite-avocat-google-ads-yoann-uzan-1024x573.jpg 1024w, https:\/\/www.yoannuzan.com\/inc\/uploads\/2026\/10\/publicite-avocat-google-ads-yoann-uzan-768x430.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1344px) 100vw, 1344px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-47260\" class=\"wp-caption-text\">Une annonce efficace pour un cabinet doit d&rsquo;abord \u00eatre conforme \u00e0 la d\u00e9ontologie.<\/figcaption><\/figure>\n<h2>Peut-on faire de la publicit\u00e9 sur Facebook, Instagram ou LinkedIn ?<\/h2>\n<p>Oui. Le vade-mecum vise explicitement les r\u00e9seaux sociaux (Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn\u2026). Les r\u00e8gles sont les m\u00eames que pour les autres supports :<\/p>\n<ul>\n<li>la page doit faire \u00e9tat de la qualit\u00e9 d&rsquo;avocat et permettre de l&rsquo;identifier,<\/li>\n<li>les profils personnels et professionnels doivent \u00eatre bien s\u00e9par\u00e9s,<\/li>\n<li>le b\u00e2tonnier doit \u00eatre inform\u00e9 et recevoir les adresses des comptes utilis\u00e9s.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En pratique, les campagnes Meta fonctionnent bien pour les sujets qui touchent les particuliers : divorce, succession, droit du travail, accidents. Je les utilise surtout pour diffuser du contenu utile (une vid\u00e9o qui explique les \u00e9tapes d&rsquo;un divorce, un guide sur la succession) plut\u00f4t que des annonces trop commerciales.<\/p>\n<p>Attention \u00e0 un point souvent ignor\u00e9 : la sollicitation personnalis\u00e9e, c&rsquo;est-\u00e0-dire un message adress\u00e9 \u00e0 une personne d\u00e9termin\u00e9e, ne peut prendre que la forme d&rsquo;un courrier postal ou d&rsquo;un e-mail. Les SMS, les appels automatis\u00e9s et le d\u00e9marchage physique ou t\u00e9l\u00e9phonique sont exclus. Par prudence, si vous collectez des contacts via un formulaire, je conseille de les relancer par e-mail plut\u00f4t que par SMS.<\/p>\n<h2>Quelles pages de destination pr\u00e9voir ?<\/h2>\n<p>La page vers laquelle m\u00e8ne l&rsquo;annonce compte autant que l&rsquo;annonce elle-m\u00eame. Elle doit contenir les mentions obligatoires :<\/p>\n<ul>\n<li>la qualit\u00e9 d&rsquo;avocat,<\/li>\n<li>le nom de l&rsquo;avocat ou du cabinet,<\/li>\n<li>l&rsquo;adresse professionnelle,<\/li>\n<li>un moyen de contact (t\u00e9l\u00e9phone ou e-mail),<\/li>\n<li>le barreau d&rsquo;inscription,<\/li>\n<li>la structure d&rsquo;exercice et, le cas \u00e9ch\u00e9ant, le r\u00e9seau dont vous faites partie.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Le vade-mecum recommande aussi une rubrique \u00ab Honoraires \u00bb sur le site, pour respecter l&rsquo;obligation de pr\u00e9visibilit\u00e9. C&rsquo;est d&rsquo;ailleurs un bon argument de conversion : un visiteur qui comprend comment il sera factur\u00e9 prend plus facilement rendez-vous.<\/p>\n<p>Pour le reste, je construis une page par domaine d&rsquo;intervention, avec un formulaire court et un num\u00e9ro cliquable. Un lead magnet s\u00e9rieux (un guide sur les \u00e9tapes d&rsquo;une proc\u00e9dure, une checklist de documents) fonctionne tr\u00e8s bien, j&rsquo;en donne des exemples dans mon article sur le <a href=\"\/lead-magnet\/\">lead magnet<\/a>.<\/p>\n<p>Enfin, n&rsquo;oubliez pas : <strong>toute publicit\u00e9 doit \u00eatre communiqu\u00e9e sans d\u00e9lai au conseil de l&rsquo;Ordre<\/strong>. Je conseille de garder une trace des annonces et des pages envoy\u00e9es.<\/p>\n<h2>Mon avis<\/h2>\n<p>Je trouve que beaucoup de cabinets s&rsquo;interdisent la publicit\u00e9 en ligne par prudence, alors que le cadre est connu et assez simple \u00e0 respecter. \u00c0 l&rsquo;inverse, certains confient leurs campagnes \u00e0 des prestataires qui \u00e9crivent \u00ab sp\u00e9cialiste \u00bb partout et activent les avis clients sans se poser de questions.<\/p>\n<p>Selon moi, la bonne approche est d&rsquo;\u00e9crire des annonces factuelles et pr\u00e9cises, centr\u00e9es sur le probl\u00e8me du client. C&rsquo;est conforme \u00e0 la d\u00e9ontologie, et c&rsquo;est aussi ce qui g\u00e9n\u00e8re les demandes les plus qualifi\u00e9es.<\/p>\n<h2>Mon retour d&rsquo;exp\u00e9rience<\/h2>\n<p>J&rsquo;ai notamment accompagn\u00e9 le cabinet <a href=\"\/portfolio\/drouot-avocats-cabinet-pluridisciplinaire-a-paris\/\">Drouot Avocats<\/a> \u00e0 Paris. Ce qui fait la diff\u00e9rence, ce n&rsquo;est pas le budget, mais la pr\u00e9cision : des campagnes s\u00e9par\u00e9es par domaine du droit, des mots-cl\u00e9s de probl\u00e8me plut\u00f4t que des mots-cl\u00e9s g\u00e9n\u00e9riques, et un suivi des appels et des formulaires pour savoir quels sujets apportent de vrais dossiers.<\/p>\n<p>Le pi\u00e8ge classique, c&rsquo;est de mesurer le nombre de contacts sans regarder leur qualit\u00e9. Un cabinet re\u00e7oit vite des demandes hors de son champ. J&rsquo;explique comment trier et am\u00e9liorer la qualit\u00e9 des contacts dans mon article sur les <a href=\"\/leads-qualifies-google-ads-optimisation\/\">leads qualifi\u00e9s avec Google Ads<\/a>. Si vous voulez faire le point sur vos campagnes, c&rsquo;est le travail que je fais comme <a href=\"\/expert-adwords-liens-sponsorises\/\">expert Google Ads<\/a>.<\/p>\n<h2>FAQ : publicit\u00e9 pour avocat<\/h2>\n<h3>Un avocat peut-il utiliser Google Ads ?<\/h3>\n<p>Oui. Le vade-mecum du CNB indique que l&rsquo;achat de liens sponsoris\u00e9s rel\u00e8ve de la publicit\u00e9, autoris\u00e9e \u00e0 condition que les liens correspondent \u00e0 une activit\u00e9 et une comp\u00e9tence av\u00e9r\u00e9es du cabinet.<\/p>\n<h3>Un avocat peut-il \u00e9crire \u00ab sp\u00e9cialiste \u00bb dans ses annonces ?<\/h3>\n<p>Seulement s&rsquo;il est titulaire d&rsquo;un certificat de sp\u00e9cialisation d\u00e9livr\u00e9 par le CNB. Sinon, il peut citer jusqu&rsquo;\u00e0 trois domaines d&rsquo;activit\u00e9s dominantes.<\/p>\n<h3>Peut-on afficher des avis clients dans une publicit\u00e9 d&rsquo;avocat ?<\/h3>\n<p>Le vade-mecum ne le recommande pas, car la provenance et la v\u00e9racit\u00e9 des avis ne peuvent pas \u00eatre garanties.<\/p>\n<h3>Un avocat peut-il relancer un prospect par SMS ?<\/h3>\n<p>Pas dans le cadre d&rsquo;une sollicitation personnalis\u00e9e, qui doit prendre la forme d&rsquo;un envoi postal ou d&rsquo;un e-mail : les SMS et les appels sont exclus. Par prudence, je conseille aussi de relancer par e-mail les contacts issus d&rsquo;un formulaire.<\/p>\n<h3>Faut-il d\u00e9clarer ses publicit\u00e9s au conseil de l&rsquo;Ordre ?<\/h3>\n<p>Oui, toute publicit\u00e9 doit \u00eatre communiqu\u00e9e sans d\u00e9lai au conseil de l&rsquo;Ordre.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00ab Est-ce que j&rsquo;ai le droit de faire de la publicit\u00e9 Google quand je suis avocat ? \u00bb C&rsquo;est souvent la premi\u00e8re question que me posent les cabinets. 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