{"id":47238,"date":"2026-10-28T10:00:00","date_gmt":"2026-10-28T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.yoannuzan.com\/?p=47238"},"modified":"2026-10-28T10:07:12","modified_gmt":"2026-10-28T08:07:12","slug":"ltv-valeur-vie-client","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.yoannuzan.com\/ltv-valeur-vie-client\/","title":{"rendered":"LTV (valeur vie client) : la calculer et s’en servir pour fixer son CPA et son ROAS"},"content":{"rendered":"\n\n
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Quand un e-commer\u00e7ant me dit qu’une campagne \u00ab n’est pas rentable \u00bb, ma premi\u00e8re question est souvent : rentable sur quelle dur\u00e9e ? Un client qui ach\u00e8te une fois \u00e0 40 \u20ac n’a pas la m\u00eame valeur qu’un client qui revient quatre fois dans l’ann\u00e9e. C’est exactement ce que mesure la LTV, la valeur vie client.<\/p>\n

Bien calcul\u00e9e, elle change la fa\u00e7on de fixer un CPA cible ou un ROAS cible. Voici comment la calculer simplement, et comment l’utiliser dans vos campagnes Google Ads et Meta.<\/p>\n

Qu’est-ce que la LTV ?<\/h2>\n

La LTV (lifetime value, ou customer lifetime value, CLV) est la valeur qu’un client rapporte en moyenne pendant toute sa relation avec votre entreprise. En fran\u00e7ais, on parle de valeur vie client.<\/p>\n

Elle r\u00e9pond \u00e0 une question simple : combien puis-je d\u00e9penser pour acqu\u00e9rir un client, en sachant ce qu’il va me rapporter sur la dur\u00e9e ?<\/p>\n

Elle est surtout utile pour :<\/p>\n