{"id":47180,"date":"2026-10-26T09:00:00","date_gmt":"2026-10-26T07:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.yoannuzan.com\/?p=47180"},"modified":"2026-10-26T10:28:12","modified_gmt":"2026-10-26T08:28:12","slug":"pinterest-ads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.yoannuzan.com\/pinterest-ads\/","title":{"rendered":"Pinterest Ads : le guide pour les e-commer\u00e7ants (2026)"},"content":{"rendered":"\n\n<div class=\"kk-star-ratings kksr-auto kksr-align-left kksr-valign-top\"\n    data-payload='{&quot;align&quot;:&quot;left&quot;,&quot;id&quot;:&quot;47180&quot;,&quot;slug&quot;:&quot;default&quot;,&quot;valign&quot;:&quot;top&quot;,&quot;ignore&quot;:&quot;&quot;,&quot;reference&quot;:&quot;auto&quot;,&quot;class&quot;:&quot;&quot;,&quot;count&quot;:&quot;1&quot;,&quot;legendonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;readonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;score&quot;:&quot;5&quot;,&quot;starsonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;best&quot;:&quot;5&quot;,&quot;gap&quot;:&quot;5&quot;,&quot;greet&quot;:&quot;Notez cet article&quot;,&quot;legend&quot;:&quot;5\\\/5 - (1 vote)&quot;,&quot;size&quot;:&quot;24&quot;,&quot;title&quot;:&quot;Pinterest Ads : le guide pour les e-commer\u00e7ants (2026)&quot;,&quot;width&quot;:&quot;142.5&quot;,&quot;_legend&quot;:&quot;{score}\\\/{best} - ({count} {votes})&quot;,&quot;font_factor&quot;:&quot;1.25&quot;}'>\n            \n<div class=\"kksr-stars\">\n    \n<div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    \n<div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 142.5px;\">\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n                \n\n<div class=\"kksr-legend\" style=\"font-size: 19.2px;\">\n            5\/5 - (1 vote)    <\/div>\n    <\/div>\n<p>Pinterest est souvent le r\u00e9seau oubli\u00e9 des plans m\u00e9dia. Pourtant, c&rsquo;est l&rsquo;un des rares endroits o\u00f9 les gens viennent chercher des id\u00e9es d&rsquo;achat avant m\u00eame de savoir quel produit ils veulent. Pour une boutique de d\u00e9co, de mode ou d&rsquo;art de la table, c&rsquo;est une audience qui se pr\u00e9pare \u00e0 acheter.<\/p>\n<p>Dans ce guide, je reprends pour qui Pinterest Ads vaut vraiment le coup, quels formats et objectifs choisir, comment connecter son catalogue et la balise, quel budget pr\u00e9voir pour un premier test, et comment arbitrer avec Meta.<\/p>\n<h2>Pinterest Ads, pour quelles marques ?<\/h2>\n<p>Pinterest revendique 619 millions d&rsquo;utilisateurs actifs mensuels dans le monde. En France, l&rsquo;\u00e9tude We Are Social et Meltwater compte 18,3 millions de comptes, dont 67 % de femmes (chiffres repris par le <a href=\"https:\/\/www.blogdumoderateur.com\/chiffres-pinterest\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Blog du Mod\u00e9rateur<\/a>).<\/p>\n<p>Le point qui change tout, c&rsquo;est l&rsquo;\u00e9tat d&rsquo;esprit. Sur Instagram ou TikTok, on fait d\u00e9filer du contenu pour se divertir. Sur Pinterest, on enregistre des id\u00e9es pour un projet : refaire un salon, pr\u00e9parer un mariage, trouver une tenue pour l&rsquo;\u00e9t\u00e9. Les secteurs qui en profitent le plus sont donc ceux o\u00f9 l&rsquo;achat se pr\u00e9pare visuellement :<\/p>\n<ul>\n<li>la d\u00e9coration, le mobilier et le linge de maison,<\/li>\n<li>la mode, les accessoires et la beaut\u00e9,<\/li>\n<li>le mariage, la naissance et les f\u00eates,<\/li>\n<li>la cuisine, l&rsquo;art de la table et le jardin,<\/li>\n<li>le bricolage et les loisirs cr\u00e9atifs.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00c0 l&rsquo;inverse, je d\u00e9conseille Pinterest pour un service local urgent (plombier, serrurier) ou pour un produit B2B tr\u00e8s technique. L&rsquo;audience n&rsquo;est pas l\u00e0 pour \u00e7a.<\/p>\n<p>Exemple : une boutique de luminaires qui vend des suspensions en rotin a tout \u00e0 gagner sur Pinterest, o\u00f9 les internautes cherchent des id\u00e9es comme \u00ab salon boh\u00e8me \u00bb ou \u00ab luminaire chambre \u00bb bien avant d&rsquo;acheter. Une agence de d\u00e9pannage informatique, beaucoup moins.<\/p>\n<h2>Quels formats et objectifs choisir ?<\/h2>\n<p>Le Gestionnaire de publicit\u00e9s de Pinterest propose plusieurs objectifs. Les trois qui comptent pour un e-commer\u00e7ant ou une activit\u00e9 de g\u00e9n\u00e9ration de leads sont :<\/p>\n<ul>\n<li>Consid\u00e9ration, pour g\u00e9n\u00e9rer des clics vers le site et faire conna\u00eetre les produits,<\/li>\n<li>Leads, pour collecter des contacts via un formulaire ou une conversion sur le site,<\/li>\n<li>Ventes, pour optimiser vers les achats, avec ou sans catalogue produits.<\/li>\n<\/ul>\n<p>C\u00f4t\u00e9 formats, on retrouve l&rsquo;image standard, la vid\u00e9o, le carrousel, les annonces Collections (une image principale et plusieurs produits en dessous), les annonces Shopping issues du catalogue, les annonces \u00e0 formulaire, les quiz ou encore les annonces en haut des r\u00e9sultats de recherche. La liste compl\u00e8te est dans les <a href=\"https:\/\/help.pinterest.com\/fr\/business\/article\/pinterest-product-specs\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">sp\u00e9cifications des annonces Pinterest<\/a>.<\/p>\n<p>Pinterest mise aussi beaucoup sur la recherche visuelle, que j&rsquo;avais d\u00e9j\u00e0 pr\u00e9sent\u00e9e dans mon article sur les <a href=\"\/pinterest-visual-search-ads\/\">annonces li\u00e9es \u00e0 la recherche visuelle de Pinterest<\/a>.<\/p>\n<p>Mon conseil pour d\u00e9marrer : des \u00e9pingles verticales (format 2:3) qui montrent le produit en situation, pas sur fond blanc. Sur Pinterest, une photo de canap\u00e9 dans un vrai salon fonctionne presque toujours mieux qu&rsquo;un d\u00e9tourage parfait.<\/p>\n<h2>Comment fonctionne Performance+ ?<\/h2>\n<p>Comme Meta avec Advantage+ et Google avec Performance Max, Pinterest pousse ses campagnes automatis\u00e9es, appel\u00e9es Performance+. D&rsquo;apr\u00e8s la <a href=\"https:\/\/help.pinterest.com\/fr\/business\/article\/pinterest-performance-plus\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">documentation officielle de Pinterest<\/a>, elles sont disponibles pour les objectifs Consid\u00e9ration, Leads et Ventes, et regroupent l&rsquo;ench\u00e8re automatique, le ciblage \u00e9largi et des optimisations cr\u00e9atives (recadrage des images, arri\u00e8re-plans g\u00e9n\u00e9r\u00e9s par IA, cr\u00e9ation automatique d&rsquo;annonces Collections et Shopping depuis le catalogue).<\/p>\n<p>Trois recommandations de Pinterest sont \u00e0 retenir :<\/p>\n<ul>\n<li>les campagnes Leads et Ventes fonctionnent mieux \u00e0 partir de 50 conversions par semaine, sinon Pinterest conseille de commencer par l&rsquo;objectif Consid\u00e9ration,<\/li>\n<li>le budget quotidien doit \u00eatre au moins \u00e9gal \u00e0 5 fois votre co\u00fbt par r\u00e9sultat cible,<\/li>\n<li>il faut au moins 10 annonces par groupe d&rsquo;annonces, et attendre la fin de la phase d&rsquo;apprentissage (environ deux semaines en moyenne) avant de modifier quoi que ce soit.<\/li>\n<\/ul>\n<p>On retrouve la m\u00eame logique que sur Meta, o\u00f9 un ensemble de publicit\u00e9s a besoin d&rsquo;environ 50 conversions par semaine pour sortir de la phase d&rsquo;apprentissage. <strong>L&rsquo;automatisation ne marche que si elle a assez de donn\u00e9es pour apprendre.<\/strong><\/p>\n<h2>Comment connecter son catalogue et la balise Pinterest ?<\/h2>\n<p>Pour un e-commer\u00e7ant, le catalogue produits est le vrai point de d\u00e9part. Pinterest indique que les marchands qui ont import\u00e9 leur catalogue obtiennent 5 fois plus d&rsquo;impressions que les autres (donn\u00e9e interne Pinterest cit\u00e9e dans son <a href=\"https:\/\/business.pinterest.com\/fr\/blog\/how-to-set-up-shopping-ads-on-pinterest\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">guide Shopping<\/a>).<\/p>\n<p>L&rsquo;import se fait de trois fa\u00e7ons :<\/p>\n<ul>\n<li>avec l&rsquo;int\u00e9gration de votre plateforme (Shopify, WooCommerce, Adobe Commerce, Salesforce Commerce Cloud),<\/li>\n<li>avec un fichier de flux, souvent le m\u00eame que celui envoy\u00e9 \u00e0 <a href=\"\/google-merchant-center\/\">Google Merchant Center<\/a>,<\/li>\n<li>avec l&rsquo;API Pinterest, pour les gros catalogues.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pinterest recommande des descriptions d&rsquo;au moins 80 caract\u00e8res et des titres qui reprennent la marque, la couleur et la taille. Si votre flux Google est d\u00e9j\u00e0 bien travaill\u00e9, vous avez fait 80 % du chemin.<\/p>\n<figure id=\"attachment_47175\" aria-describedby=\"caption-attachment-47175\" style=\"width: 1334px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-47175\" src=\"\/file\/2026\/10\/pinterest-ads-catalogue-produits-yoann-uzan.jpg\" alt=\"Catalogue de produits e-commerce envoy\u00e9 vers des \u00e9pingles Pinterest puis vers un panier d'achat\" width=\"1344\" height=\"752\" srcset=\"https:\/\/www.yoannuzan.com\/inc\/uploads\/2026\/10\/pinterest-ads-catalogue-produits-yoann-uzan.jpg 1344w, https:\/\/www.yoannuzan.com\/inc\/uploads\/2026\/10\/pinterest-ads-catalogue-produits-yoann-uzan-300x168.jpg 300w, https:\/\/www.yoannuzan.com\/inc\/uploads\/2026\/10\/pinterest-ads-catalogue-produits-yoann-uzan-1024x573.jpg 1024w, https:\/\/www.yoannuzan.com\/inc\/uploads\/2026\/10\/pinterest-ads-catalogue-produits-yoann-uzan-768x430.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1344px) 100vw, 1344px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-47175\" class=\"wp-caption-text\">Le catalogue produits alimente les annonces Shopping et Collections de Pinterest.<\/figcaption><\/figure>\n<p>Pour la mesure, il faut installer la <a href=\"https:\/\/help.pinterest.com\/fr\/business\/article\/install-the-pinterest-tag\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">balise Pinterest<\/a> et, id\u00e9alement, l&rsquo;API Conversions. Pinterest annonce une am\u00e9lioration de pr\u00e8s de 10 % du CPA chez les annonceurs qui combinent les deux. C&rsquo;est le m\u00eame principe que le <a href=\"\/tracking-server-side\/\">tracking server-side<\/a> pour Meta ou Google : la balise seule perd une partie des conversions avec les bloqueurs et les restrictions des navigateurs.<\/p>\n<h2>Quel budget pr\u00e9voir pour tester ?<\/h2>\n<p>Il n&rsquo;y a pas de minimum impos\u00e9, mais un test trop petit ne vous apprendra rien. Je pars de la r\u00e8gle de Pinterest : un budget quotidien d&rsquo;au moins 5 fois le co\u00fbt par r\u00e9sultat vis\u00e9.<\/p>\n<p>Exemple : si vous estimez qu&rsquo;un achat doit vous co\u00fbter 30 \u20ac au maximum, il faut compter au moins 150 \u20ac par jour pour une campagne Ventes. Si ce budget est trop \u00e9lev\u00e9, commencez par une campagne Consid\u00e9ration, moins gourmande, pour remplir vos audiences de retargeting et accumuler des conversions.<\/p>\n<p>Pr\u00e9voyez aussi la dur\u00e9e : au moins quatre semaines, dont deux de phase d&rsquo;apprentissage. Juger Pinterest au bout de dix jours, c&rsquo;est le juger avant qu&rsquo;il ait vraiment commenc\u00e9.<\/p>\n<p>Enfin, une fois les r\u00e9sultats stabilis\u00e9s, augmentez le budget par paliers de 20 \u00e0 30 %. C&rsquo;est la r\u00e8gle que j&rsquo;applique sur tous les r\u00e9seaux.<\/p>\n<h2>Pinterest ou Meta : o\u00f9 mettre l&rsquo;euro suivant ?<\/h2>\n<p>Pour la plupart des e-commer\u00e7ants, Meta reste le premier r\u00e9seau social payant, avec plus de volume et des outils plus m\u00fbrs. La question n&rsquo;est donc pas de remplacer Meta, mais de savoir quand Pinterest devient int\u00e9ressant en compl\u00e9ment :<\/p>\n<ul>\n<li>quand vos campagnes Meta saturent et que le co\u00fbt par achat grimpe \u00e0 chaque hausse de budget,<\/li>\n<li>quand vos produits sont tr\u00e8s visuels et s&rsquo;ach\u00e8tent par projet (d\u00e9co, mariage, mode),<\/li>\n<li>quand vous voulez toucher une audience qui pr\u00e9pare ses achats plusieurs semaines \u00e0 l&rsquo;avance, par exemple avant No\u00ebl ou avant l&rsquo;\u00e9t\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si vous d\u00e9butez sur Meta, je vous renvoie \u00e0 mes guides sur <a href=\"\/instagram-ads\/\">Instagram Ads<\/a> et sur le <a href=\"\/retargeting-facebook\/\">retargeting Facebook<\/a>.<\/p>\n<h2>Mon avis<\/h2>\n<p>Je trouve que Pinterest est sous-estim\u00e9 par beaucoup d&rsquo;annonceurs fran\u00e7ais, en partie parce qu&rsquo;il convertit moins vite que Meta ou Google. Les internautes enregistrent une id\u00e9e, puis ach\u00e8tent plus tard, parfois sur un autre appareil. Si vous jugez la campagne uniquement sur les conversions au dernier clic, vous risquez de couper un levier qui alimente vos autres canaux.<\/p>\n<p>Selon moi, Pinterest m\u00e9rite un vrai test pour toute marque visuelle qui a d\u00e9j\u00e0 un flux produits propre et un suivi des conversions fiable. Sans ces deux pr\u00e9requis, mieux vaut d&rsquo;abord les mettre en place.<\/p>\n<h2>Mon retour d&rsquo;exp\u00e9rience<\/h2>\n<p>Sur les comptes e-commerce que j&rsquo;accompagne, Pinterest fonctionne le mieux quand il est pilot\u00e9 comme un levier de d\u00e9couverte : des campagnes Consid\u00e9ration et catalogue pour faire conna\u00eetre les produits, puis du retargeting sur Pinterest et sur Meta pour conclure la vente.<\/p>\n<p>Les erreurs que je rencontre le plus souvent sont toujours les m\u00eames : une balise mal install\u00e9e qui ne remonte pas les achats, un catalogue jamais synchronis\u00e9, et des visuels repris tels quels d&rsquo;Instagram au format carr\u00e9. Une fois ces trois points corrig\u00e9s, les r\u00e9sultats deviennent enfin lisibles. Si vous voulez faire le point sur vos r\u00e9seaux sociaux payants, c&rsquo;est ce que je fais comme <a href=\"\/freelance-sma\/\">freelance SMA<\/a>.<\/p>\n<h2>FAQ : Pinterest Ads<\/h2>\n<h3>Pinterest Ads est-il disponible en France ?<\/h3>\n<p>Oui. Le Gestionnaire de publicit\u00e9s Pinterest est ouvert aux annonceurs fran\u00e7ais, avec les objectifs Consid\u00e9ration, Leads et Ventes, et les annonces Shopping \u00e0 partir d&rsquo;un catalogue.<\/p>\n<h3>Quel budget minimum pour Pinterest Ads ?<\/h3>\n<p>Il n&rsquo;y a pas de minimum impos\u00e9. Pinterest recommande un budget quotidien d&rsquo;au moins 5 fois le co\u00fbt par r\u00e9sultat vis\u00e9. Pour un achat \u00e0 30 \u20ac, cela repr\u00e9sente environ 150 \u20ac par jour.<\/p>\n<h3>Faut-il un catalogue produits pour faire de la publicit\u00e9 sur Pinterest ?<\/h3>\n<p>Non, mais c&rsquo;est fortement conseill\u00e9 pour un e-commer\u00e7ant. Le catalogue permet les annonces Shopping et Collections, et le retargeting dynamique sur les produits vus.<\/p>\n<h3>Combien de temps dure la phase d&rsquo;apprentissage sur Pinterest ?<\/h3>\n<p>Environ deux semaines en moyenne, selon Pinterest. Il vaut mieux \u00e9viter de modifier les annonces ou le budget pendant cette p\u00e9riode.<\/p>\n<h3>Pinterest Ads est-il adapt\u00e9 \u00e0 la g\u00e9n\u00e9ration de leads ?<\/h3>\n<p>Oui, avec l&rsquo;objectif Leads et les annonces \u00e0 formulaire, surtout pour des activit\u00e9s li\u00e9es \u00e0 la maison, au mariage ou \u00e0 la d\u00e9coration (cuisinistes, wedding planners, architectes d&rsquo;int\u00e9rieur).<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Pinterest est souvent le r\u00e9seau oubli\u00e9 des plans m\u00e9dia. Pourtant, c&rsquo;est l&rsquo;un des rares endroits o\u00f9 les gens viennent chercher des id\u00e9es d&rsquo;achat avant m\u00eame de savoir quel produit ils veulent. Pour une boutique de d\u00e9co, de mode ou d&rsquo;art de la table, c&rsquo;est une audience qui se pr\u00e9pare \u00e0 acheter. 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