{"id":47095,"date":"2026-10-22T09:05:00","date_gmt":"2026-10-22T06:05:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.yoannuzan.com\/?p=47095"},"modified":"2026-10-22T10:24:30","modified_gmt":"2026-10-22T07:24:30","slug":"demand-gen-ajustements-saisonnalite","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.yoannuzan.com\/demand-gen-ajustements-saisonnalite\/","title":{"rendered":"Demand Gen : les ajustements de saisonnalit\u00e9 arrivent avant le Black Friday, mode d’emploi"},"content":{"rendered":"\n\n
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Les ajustements de saisonnalit\u00e9 sont maintenant disponibles pour les campagnes Demand Gen. La page d’aide Google<\/a> les liste d\u00e9sormais \u00e0 c\u00f4t\u00e9 du R\u00e9seau de Recherche, de Shopping et du Display.<\/p>\n

Le calendrier tombe bien. Le Black Friday a lieu le vendredi 27 novembre 2026, suivi du Cyber Monday le 30. Si vous utilisez Demand Gen pour pousser vos offres sur YouTube, Discover et Gmail, vous avez maintenant un moyen de pr\u00e9venir les ench\u00e8res qu’un pic de ventes arrive.<\/p>\n

Voici comment fonctionne cet outil, quand l’utiliser, et surtout quand ne pas y toucher.<\/p>\n

Qu’est-ce qu’un ajustement de saisonnalit\u00e9 dans Google Ads ?<\/h2>\n

Un ajustement de saisonnalit\u00e9 est un outil avanc\u00e9 qui informe le Smart Bidding d’une variation attendue du taux de conversion pendant un \u00e9v\u00e9nement futur, comme une promotion ou des soldes.<\/p>\n

Concr\u00e8tement, vous indiquez une p\u00e9riode et un pourcentage. Exemple donn\u00e9 par Google : si vous pr\u00e9voyez une hausse de 50 % du taux de conversion pendant trois jours de promotion, vous cr\u00e9ez un ajustement de +50 % sur ces trois jours. Les ench\u00e8res s’adaptent pendant l’\u00e9v\u00e9nement, puis reviennent \u00e0 leur fonctionnement normal. Aucun ajustement n\u00e9gatif n’est n\u00e9cessaire apr\u00e8s la promotion.<\/p>\n

L’int\u00e9r\u00eat est simple. Sans ajustement, l’algorithme d\u00e9couvre le pic en m\u00eame temps que vous, avec le d\u00e9lai de remont\u00e9e des conversions. Sur une op\u00e9ration de trois jours, il peut passer \u00e0 c\u00f4t\u00e9 d’une bonne partie de l’\u00e9v\u00e9nement.<\/p>\n

Quelles campagnes Demand Gen sont concern\u00e9es ?<\/h2>\n

Selon la page d’aide, les ajustements de saisonnalit\u00e9 fonctionnent sur les campagnes Search, Shopping, Demand Gen et Display qui utilisent les strat\u00e9gies ROAS cible<\/a> ou CPA cible<\/a>. Pour Performance Max et les campagnes pour applications (en b\u00eata), toutes les strat\u00e9gies d’ench\u00e8res sont accept\u00e9es.<\/p>\n

C’est un d\u00e9tail \u00e0 v\u00e9rifier avant de planifier quoi que ce soit : une campagne Demand Gen en \u00ab Maximiser les conversions \u00bb sans objectif de CPA n’est pas couverte<\/strong>. Si vos campagnes Demand Gen tournent sans objectif, l’ajustement ne servira \u00e0 rien sur elles.<\/p>\n

Comment cr\u00e9er un ajustement de saisonnalit\u00e9 pour le Black Friday ?<\/h2>\n

La proc\u00e9dure officielle est courte :<\/p>\n

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  1. dans votre compte Google Ads, cliquez sur l’ic\u00f4ne Outils,<\/li>\n
  2. ouvrez le menu \u00ab Budgets et ench\u00e8res \u00bb, puis cliquez sur \u00ab Ajustements \u00bb,<\/li>\n
  3. s\u00e9lectionnez l’option \u00ab Saisonnier \u00bb en haut de la page, puis cliquez sur le bouton bleu \u00ab + \u00bb,<\/li>\n
  4. sous \u00ab Type d’ajustement \u00bb, choisissez \u00ab Taux de conversion \u00bb,<\/li>\n
  5. donnez un nom \u00e0 l’ajustement et indiquez les dates de d\u00e9but et de fin,<\/li>\n
  6. sous \u00ab Port\u00e9e \u00bb, choisissez des types de campagnes (dont Demand Gen) ou des campagnes pr\u00e9cises,<\/li>\n
  7. indiquez la variation estim\u00e9e du taux de conversion, puis enregistrez.<\/li>\n<\/ol>\n

    Pour les agences et les groupes multi-boutiques, l’ajustement peut aussi \u00eatre cr\u00e9\u00e9 depuis un compte administrateur et appliqu\u00e9 \u00e0 plusieurs comptes clients en une fois. Attention, un compte client ajout\u00e9 au compte administrateur apr\u00e8s coup n’h\u00e9rite pas de l’ajustement.<\/p>\n

    \"Page
    La page d’aide qui ajoute Demand Gen aux campagnes compatibles. Source : Google<\/figcaption><\/figure>\n

    Quel pourcentage indiquer, et sur quelle dur\u00e9e ?<\/h2>\n

    Google est clair sur la dur\u00e9e : l’outil est fait pour les \u00e9v\u00e9nements courts, de 1 \u00e0 7 jours. Il peut \u00eatre moins efficace au-del\u00e0 de 14 jours d’affil\u00e9e. Pour une \u00ab Black Week \u00bb de dix jours, je pr\u00e9f\u00e8re donc cibler le c\u0153ur de l’op\u00e9ration plut\u00f4t que toute la p\u00e9riode.<\/p>\n

    Pour le pourcentage, la seule bonne source, ce sont vos propres donn\u00e9es. Je compare le taux de conversion des jours de l’\u00e9v\u00e9nement de l’an dernier avec celui des deux semaines pr\u00e9c\u00e9dentes, campagne par campagne si le volume le permet.<\/p>\n

    Exemple illustratif : votre taux de conversion moyen sur Demand Gen tourne \u00e0 1,2 % d\u00e9but novembre et il \u00e9tait mont\u00e9 \u00e0 1,8 % sur les quatre jours du Black Friday l’an dernier. La hausse est de 50 %. Je retiendrais un ajustement un peu en dessous, autour de +40 %, car l’offre, la concurrence et la pression publicitaire ne sont jamais identiques d’une ann\u00e9e \u00e0 l’autre.<\/p>\n

    Quelques r\u00e8gles que j’applique :<\/p>\n