{"id":44938,"date":"2026-10-11T11:00:00","date_gmt":"2026-10-11T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/yoannuzan.com\/google-ads-roas-cible-marge-rentabilite\/"},"modified":"2026-10-15T16:13:26","modified_gmt":"2026-10-15T16:13:26","slug":"google-ads-roas-cible-marge-rentabilite","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.yoannuzan.com\/google-ads-roas-cible-marge-rentabilite\/","title":{"rendered":"Google Ads calcule le ROAS cible \u00e0 partir de votre marge : le guide pour fixer une cible rentable"},"content":{"rendered":"\n\n
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Google Ads propose d\u00e9sormais de calculer le ROAS cible d’une campagne \u00e0 partir de votre marge b\u00e9n\u00e9ficiaire. Vous indiquez votre marge moyenne hors d\u00e9penses publicitaires, et l’outil en d\u00e9duit le ROAS de rentabilit\u00e9, c’est-\u00e0-dire le seuil en dessous duquel chaque euro investi en publicit\u00e9 vous fait perdre de l’argent.<\/p>\n

La nouveaut\u00e9 a \u00e9t\u00e9 rep\u00e9r\u00e9e d\u00e9but octobre et relay\u00e9e par PPC News Feed : avec une marge de 15 %, le calculateur affiche un ROAS cible de 667 %, accompagn\u00e9 d’estimations hebdomadaires de clics, de chiffre d’affaires, de d\u00e9penses et de profit. Un bouton permet ensuite d’appliquer directement ce ROAS cible \u00e0 la campagne.<\/p>\n

Sur le fond, rien de r\u00e9volutionnaire : c’est un calcul que je fais avec chaque e-commer\u00e7ant d\u00e8s le premier rendez-vous. Mais le voir arriver dans l’interface est une bonne occasion de remettre les choses \u00e0 plat, parce que la majorit\u00e9 des comptes que j’audite comme consultant Google Ads<\/a> fixent encore leur ROAS cible \u00ab au feeling \u00bb ou en reprenant un chiffre lu ailleurs. Voici comment ce calcul fonctionne, ses limites et la fa\u00e7on de l’utiliser intelligemment.<\/p>\n

Que fait le nouveau calculateur de ROAS cible de Google Ads ?<\/h2>\n

Le calculateur convertit une marge b\u00e9n\u00e9ficiaire moyenne en ROAS cible de rentabilit\u00e9, puis simule les volumes et le profit attendus pour cette cible. Il s’adresse aux campagnes qui utilisent la strat\u00e9gie d’ench\u00e8res ROAS cible, donc principalement aux e-commer\u00e7ants en Shopping, Performance Max et Search avec valeurs de conversion.<\/p>\n

D’apr\u00e8s les captures partag\u00e9es, l’outil fonctionne en trois temps :<\/p>\n

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  1. vous renseignez votre marge moyenne, hors co\u00fbts publicitaires ;<\/li>\n
  2. Google calcule le ROAS cible qui couvre exactement cette marge ;<\/li>\n
  3. il affiche une projection hebdomadaire (clics, revenus, d\u00e9penses, profit) et vous propose d’appliquer la cible en un clic.<\/li>\n<\/ol>\n

    Vous pouvez aussi ajuster manuellement le ROAS propos\u00e9 avant de l’appliquer, ce qui est indispensable, comme on va le voir. Les estimations reposent sur les simulateurs d’ench\u00e8res habituels : elles donnent un ordre de grandeur, pas une promesse.<\/p>\n

    Comment calculer son ROAS de rentabilit\u00e9 \u00e0 partir de la marge ?<\/h2>\n

    Le ROAS de rentabilit\u00e9 se calcule en divisant 1 par votre taux de marge : c’est le point o\u00f9 la marge g\u00e9n\u00e9r\u00e9e par une vente couvre exactement le co\u00fbt publicitaire de cette vente. Le calcul fait par Google est le m\u00eame que celui qu’on peut poser sur un coin de table.<\/p>\n

    Quelques exemples pour fixer les id\u00e9es, \u00e0 titre purement illustratif :<\/p>\n