{"id":44642,"date":"2026-09-26T10:30:00","date_gmt":"2026-09-26T10:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/yoannuzan.com\/google-ads-mode-promotion-roas-cible\/"},"modified":"2026-10-15T17:05:42","modified_gmt":"2026-10-15T17:05:42","slug":"google-ads-mode-promotion-roas-cible","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.yoannuzan.com\/google-ads-mode-promotion-roas-cible\/","title":{"rendered":"Mode promotion Google Ads : le ROAS cible est verrouill\u00e9 pendant la promotion"},"content":{"rendered":"\n\n
\n \n
\n \n
\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n \n
\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n
\n \n\n
<\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n \n\n
\n Notez cet article<\/span>\n <\/div>\n <\/div>\n

Dans Google Ads, il est impossible de modifier le ROAS cible d’une campagne tant que le mode promotion est actif. Google affiche un message explicite et propose \u00e0 la place d’ajuster la tol\u00e9rance de ROAS. Le comportement a \u00e9t\u00e9 rep\u00e9r\u00e9 par des sp\u00e9cialistes PPC et relay\u00e9 vendredi par Search Engine Roundtable.<\/p>\n

Le d\u00e9tail para\u00eet anodin. Il ne l’est pas \u00e0 l’approche du Black Friday, p\u00e9riode pendant laquelle beaucoup d’e-commer\u00e7ants vont tester ce mode promotion pour la premi\u00e8re fois. Mieux vaut conna\u00eetre la r\u00e8gle avant d’en avoir besoin en pleine journ\u00e9e de soldes.<\/p>\n

Pour rappel, l’extension de promotion<\/a> existe dans Google Ads depuis 2016.<\/p>\n

Qu’est-ce que le mode promotion de Google Ads ?<\/h2>\n

Le mode promotion est une fonctionnalit\u00e9 en b\u00eata, annonc\u00e9e par Google en juin 2026 pour les campagnes Search et Performance Max, qui permet de programmer sur une p\u00e9riode d\u00e9finie un assouplissement temporaire de la tol\u00e9rance de ROAS et un budget quotidien suppl\u00e9mentaire. \u00c0 la fin de la fen\u00eatre, la campagne revient d’elle-m\u00eame \u00e0 ses r\u00e9glages habituels.<\/p>\n

La tol\u00e9rance de ROAS correspond \u00e0 l’\u00e9cart que vous autorisez sous votre ROAS cible. Avec un ROAS cible de 400 % et une tol\u00e9rance de 10 %, l’algorithme peut descendre jusqu’\u00e0 360 % pour aller chercher du volume. Pendant une vente flash, \u00e9largir cette marge et injecter du budget permet de capter davantage de demande sans r\u00e9\u00e9crire toute la strat\u00e9gie.<\/p>\n

Le mode promotion n’est pas un ajustement de saisonnalit\u00e9. Ce dernier pr\u00e9vient l’algorithme d’une variation attendue du taux de conversion. Le mode promotion agit directement sur deux leviers : la tol\u00e9rance de ROAS et le budget.<\/p>\n

\"Panneau<\/p>\n

Pourquoi le ROAS cible est-il bloqu\u00e9 pendant une promotion ?<\/h2>\n

Google verrouille le ROAS cible pendant le mode promotion pour que la promotion reste mesurable et r\u00e9versible : la tol\u00e9rance temporaire s’applique \u00e0 un objectif fixe, et la campagne peut revenir proprement \u00e0 son \u00e9tat initial \u00e0 la fin de la fen\u00eatre. Si l’objectif de base bougeait en cours de route, il deviendrait difficile de savoir \u00e0 quoi revenir.<\/p>\n

C’est mon interpr\u00e9tation d’expert Google Ads<\/a>, Google ne l’a pas d\u00e9taill\u00e9e officiellement. Mais elle est coh\u00e9rente avec la logique de l’outil. Concr\u00e8tement, si vous voulez \u00eatre plus ou moins agressif pendant la promotion, c’est la tol\u00e9rance qu’il faut ajuster, pas le ROAS cible.<\/p>\n

Ce que cela change en pratique<\/h3>\n