{"id":44612,"date":"2026-07-05T11:00:00","date_gmt":"2026-07-05T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/yoannuzan.com\/microsoft-advertising-experiences-performance-max\/"},"modified":"2026-10-15T17:05:23","modified_gmt":"2026-10-15T17:05:23","slug":"microsoft-advertising-experiences-performance-max","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.yoannuzan.com\/microsoft-advertising-experiences-performance-max\/","title":{"rendered":"Microsoft Advertising lance des exp\u00e9riences Performance Max pour mesurer l’incr\u00e9mentalit\u00e9"},"content":{"rendered":"\n\n
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Microsoft Advertising ouvre en b\u00eata deux types d’exp\u00e9riences d\u00e9di\u00e9es \u00e0 Performance Max. La premi\u00e8re compare une campagne Performance Max \u00e0 ce que vous faites d\u00e9j\u00e0. La seconde mesure l’incr\u00e9mentalit\u00e9, c’est-\u00e0-dire les conversions qui n’auraient pas eu lieu sans vos annonces.<\/p>\n

Pour les annonceurs qui diffusent sur Bing et le r\u00e9seau Microsoft, c’est une bonne nouvelle pratique : on passe d’un d\u00e9bat d’opinion (\u00ab Performance Max marche-t-il chez nous ? \u00bb) \u00e0 un test mesur\u00e9. Voici comment fonctionnent ces exp\u00e9riences Performance Max sur Microsoft Advertising et comment je compte les utiliser.<\/p>\n

Quelles exp\u00e9riences Performance Max Microsoft Advertising propose-t-il ?<\/h2>\n

Microsoft Advertising propose deux exp\u00e9riences Performance Max en b\u00eata ouverte : un test de passage \u00e0 Performance Max et un test d’incr\u00e9mentalit\u00e9. L’annonce a \u00e9t\u00e9 faite par Navah Hopkins, porte-parole de Microsoft Ads aupr\u00e8s des annonceurs, et relay\u00e9e par Search Engine Roundtable.<\/p>\n

Le test de passage \u00e0 Performance Max<\/h3>\n

Il r\u00e9pond \u00e0 une question simple : une nouvelle campagne Performance Max fait-elle mieux que ce qui tourne aujourd’hui ? Vous pouvez comparer la campagne Performance Max \u00e0 une autre campagne, ou mesurer ce qu’elle apporte quand elle diffuse en parall\u00e8le de vos campagnes existantes.<\/p>\n

Le test d’uplift, ou d’incr\u00e9mentalit\u00e9<\/h3>\n

Il compare un groupe d’utilisateurs expos\u00e9s aux annonces \u00e0 un groupe t\u00e9moin pour lequel elles sont supprim\u00e9es, sur une p\u00e9riode d’au moins six semaines. La question pos\u00e9e est la plus importante de toutes : ces conversions auraient-elles eu lieu de toute fa\u00e7on ?<\/p>\n

L’acc\u00e8s \u00e0 la b\u00eata se demande aupr\u00e8s des conseillers Microsoft Advertising via le chat de l’interface.<\/p>\n

\"Illustration<\/p>\n

Pourquoi mesurer l’incr\u00e9mentalit\u00e9 de Performance Max change tout<\/h2>\n

Mesurer l’incr\u00e9mentalit\u00e9 permet de savoir si Performance Max cr\u00e9e r\u00e9ellement des ventes ou s’il s’attribue des conversions qui seraient arriv\u00e9es par un autre canal. C’est la critique historique faite aux campagnes automatis\u00e9es, chez Microsoft comme chez Google, et celle que j’entends le plus souvent en gestion de campagnes Google Ads<\/a>.<\/p>\n

Performance Max diffuse sur de nombreux emplacements, y compris sur des requ\u00eates de marque et des audiences de remarketing. Ce sont des zones o\u00f9 l’internaute est d\u00e9j\u00e0 proche de l’achat. Une campagne peut donc afficher un excellent retour sur d\u00e9penses publicitaires tout en apportant peu de ventes nouvelles. Je le constate r\u00e9guli\u00e8rement quand je reprends un compte e-commerce en tant qu’expert SEM<\/a> : le chiffre affich\u00e9 flatte la campagne, l’analyse d\u00e9taill\u00e9e beaucoup moins.<\/p>\n

Un test d’uplift avec groupe t\u00e9moin (Google propose l’\u00e9quivalent avec Conversion Lift<\/a>) tranche ce d\u00e9bat bien mieux qu’une comparaison avant\/apr\u00e8s, toujours brouill\u00e9e par la saisonnalit\u00e9, les promotions ou les variations de budget.<\/p>\n

Comment pr\u00e9parer un test Performance Max sur Microsoft Advertising ?<\/h2>\n

Un test utile se pr\u00e9pare avant le lancement : objectif clair, suivi des conversions fiable, volume suffisant et dur\u00e9e respect\u00e9e. Sans ces conditions, le r\u00e9sultat sera inexploitable, quelle que soit la qualit\u00e9 de l’outil.<\/p>\n

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  1. V\u00e9rifier le suivi des conversions : la balise UET doit \u00eatre en place et les conversions principales bien d\u00e9finies, avec des valeurs si vous \u00eates en e-commerce.<\/li>\n
  2. Formuler une seule question par test : \u00ab Performance Max remplace-t-il ma campagne Shopping ? \u00bb ou \u00ab Performance Max apporte-t-il des ventes incr\u00e9mentales ? \u00bb, pas les deux \u00e0 la fois.<\/li>\n
  3. Choisir une p\u00e9riode stable, hors soldes et grosses op\u00e9rations commerciales, et respecter les six semaines minimum pour le test d’uplift.<\/li>\n
  4. Ne pas toucher aux budgets ni aux objectifs pendant le test, sinon la comparaison perd sa valeur.<\/li>\n
  5. D\u00e9cider \u00e0 l’avance du seuil de d\u00e9cision : \u00e0 partir de quel \u00e9cart vous g\u00e9n\u00e9ralisez, \u00e0 partir de quel \u00e9cart vous arr\u00eatez.<\/li>\n<\/ol>\n

    Ce dernier point est souvent n\u00e9glig\u00e9. Sans crit\u00e8re fix\u00e9 en amont, on finit toujours par interpr\u00e9ter les r\u00e9sultats dans le sens qui arrange.<\/p>\n

    Que faire du r\u00e9sultat d’un test d’incr\u00e9mentalit\u00e9 Performance Max sur Microsoft ?<\/h2>\n

    Un test d’incr\u00e9mentalit\u00e9 n’a d’int\u00e9r\u00eat que si chaque issue possible d\u00e9bouche sur une d\u00e9cision \u00e9crite \u00e0 l’avance. Sur les comptes Microsoft Advertising que je pilote, je raisonne en trois cas, et je pr\u00e9pare la suite avant m\u00eame de lancer le test.<\/p>\n

    L’uplift est net et le co\u00fbt par conversion incr\u00e9mentale tient la route<\/h3>\n

    Je ne regarde pas le ROAS affich\u00e9 par la campagne, mais le co\u00fbt rapport\u00e9 aux seules conversions additionnelles. C’est ce chiffre qui doit rester sous ce que l’annonceur accepte de d\u00e9penser pour obtenir une vente nouvelle. S’il passe ce filtre, j’augmente le budget par paliers, en surveillant que ce co\u00fbt ne se d\u00e9grade pas trop vite \u00e0 mesure que la campagne va chercher des internautes moins proches de l’achat.<\/p>\n

    L’uplift existe mais reste faible<\/h3>\n

    C’est le cas le plus probable sur les comptes o\u00f9 Performance Max capte beaucoup de marque et de remarketing. Je ne coupe pas tout de suite : je cherche d’abord ce que la campagne cannibalise. Je limite sa pr\u00e9sence sur la marque quand les r\u00e9glages le permettent, je revois les signaux d’audience trop centr\u00e9s sur les visiteurs r\u00e9cents, puis je relance un test sur la version corrig\u00e9e. Une campagne peu incr\u00e9mentale peut le devenir quand on l’emp\u00eache de se servir dans les ventes d\u00e9j\u00e0 acquises.<\/p>\n

    Aucun \u00e9cart mesurable<\/h3>\n

    Deux lectures sont possibles, et il faut les distinguer avant de conclure. Soit la campagne n’apporte rien de nouveau, et je r\u00e9affecte le budget vers les campagnes Search ou Shopping qui ont fait leurs preuves. Soit le volume \u00e9tait trop faible pour faire ressortir un \u00e9cart, et le test n’a rien prouv\u00e9, ni dans un sens ni dans l’autre. Dans ce second cas, je ne pr\u00e9sente jamais le r\u00e9sultat comme un \u00e9chec de Performance Max : je le note comme non concluant et je programme un test plus long ou sur un p\u00e9rim\u00e8tre plus large.<\/p>\n

    Dernier r\u00e9flexe : je consigne le protocole et le r\u00e9sultat dans le compte rendu remis au client. Six mois plus tard, quand la question revient sur la table, la discussion repart d’un fait mesur\u00e9 et non d’un souvenir.<\/p>\n

    Mon avis sur ces exp\u00e9riences Performance Max<\/h2>\n

    J’y vois un vrai progr\u00e8s. Microsoft Advertising reste un levier sous-estim\u00e9 en France, alors que son audience, tr\u00e8s pr\u00e9sente sur ordinateur de bureau, se r\u00e9v\u00e8le souvent int\u00e9ressante en B2B comme pour certains paniers e-commerce. Pouvoir y tester proprement Performance Max l\u00e8ve un frein fr\u00e9quent chez mes clients : la peur de payer pour des conversions qui seraient venues seules.<\/p>\n

    Je recommande en priorit\u00e9 le test d’incr\u00e9mentalit\u00e9 aux comptes qui d\u00e9pensent d\u00e9j\u00e0 de mani\u00e8re significative en Performance Max sur Microsoft. Pour un compte qui d\u00e9marre, le test de passage est plus adapt\u00e9. Dans les deux cas, je reste prudent sur les petits volumes : avec peu de conversions, un test de six semaines peut ne rien d\u00e9montrer de fa\u00e7on fiable.<\/p>\n

    Si vous voulez exploiter ce levier sans le g\u00e9rer au feeling, mon accompagnement de consultant Microsoft Advertising (Bing Ads)<\/a><\/strong> int\u00e8gre ce type de tests. Et la m\u00eame logique vaut c\u00f4t\u00e9 Google, o\u00f9 je recommande des exp\u00e9riences d\u00e8s qu’un compte h\u00e9site \u00e0 basculer vers Performance Max, comme expliqu\u00e9 sur ma page agence SEA<\/a><\/strong>. Le pr\u00e9alable reste un tracking solide : c’est souvent par l\u00e0 que je commence, avec l’aide de Google Tag Manager<\/a><\/strong>.<\/p>\n

    Vous diffusez sur Microsoft Advertising et vous voulez savoir si Performance Max vous rapporte vraiment des ventes nouvelles ? Contactez-moi<\/a><\/strong>, on construit ensemble un protocole de test adapt\u00e9 \u00e0 vos volumes.<\/p>\n

    FAQ : les exp\u00e9riences Performance Max sur Microsoft Advertising<\/h2>\n

    Comment acc\u00e9der aux exp\u00e9riences Performance Max sur Microsoft Advertising ?<\/h3>\n

    Elles sont en b\u00eata ouverte. L’acc\u00e8s se demande aupr\u00e8s des conseillers Microsoft Advertising, via le chat disponible dans l’interface.<\/p>\n

    Combien de temps dure un test d’incr\u00e9mentalit\u00e9 Performance Max ?<\/h3>\n

    Au moins six semaines, selon Microsoft. Cette dur\u00e9e permet de comparer le groupe expos\u00e9 au groupe t\u00e9moin sur un volume suffisant.<\/p>\n

    Quelle diff\u00e9rence entre test de passage et test d’uplift ?<\/h3>\n

    Le test de passage compare Performance Max \u00e0 vos campagnes actuelles. Le test d’uplift mesure si les conversions de Performance Max sont r\u00e9ellement additionnelles gr\u00e2ce \u00e0 un groupe t\u00e9moin non expos\u00e9.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Microsoft Advertising ouvre en b\u00eata deux exp\u00e9riences Performance Max : comparaison avec vos campagnes actuelles et mesure de l’incr\u00e9mentalit\u00e9. Comment les pr\u00e9parer et les interpr\u00e9ter.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":45297,"comment_status":"closed","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[10],"tags":[],"class_list":["post-44612","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-bing"],"yoast_head":"\nExp\u00e9riences Performance Max Microsoft Ads<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Exp\u00e9riences Performance Max sur Microsoft Advertising : test de passage et test d'incr\u00e9mentalit\u00e9 en b\u00eata. 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