{"id":44599,"date":"2026-07-04T10:00:00","date_gmt":"2026-07-04T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/yoannuzan.com\/concurrents-encherissent-sur-votre-marque-google-ads\/"},"modified":"2026-10-15T16:14:15","modified_gmt":"2026-10-15T16:14:15","slug":"concurrents-encherissent-sur-votre-marque-google-ads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.yoannuzan.com\/concurrents-encherissent-sur-votre-marque-google-ads\/","title":{"rendered":"Vos concurrents ench\u00e9rissent sur votre marque dans Google Ads : leurs tactiques et comment riposter"},"content":{"rendered":"\n\n
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Un concurrent qui ench\u00e9rit sur votre marque dans Google Ads, c’est rarement une surprise. Ce qui l’est davantage, c’est la panoplie de techniques parfaitement conformes aux r\u00e8gles de Google qu’il peut utiliser pour capter vos recherches de marque sans jamais citer votre nom dans son annonce.<\/p>\n

Un article de fond publi\u00e9 cette semaine par Search Engine Land d\u00e9taille trois de ces tactiques : l’insertion dynamique de mots-cl\u00e9s, les pages de comparaison et les requ\u00eates de marque accompagn\u00e9es d’un modificateur (\u00ab avis \u00bb, \u00ab alternative \u00bb, \u00ab prix \u00bb). Je les croise quotidiennement sur les comptes que je pilote comme expert en liens sponsoris\u00e9s<\/a>, en B2B comme en e-commerce.<\/p>\n

Voici comment elles fonctionnent, comment les rep\u00e9rer avant qu’elles ne p\u00e8sent sur votre co\u00fbt par clic de marque, et surtout comment r\u00e9agir de fa\u00e7on proportionn\u00e9e, sans br\u00fbler votre budget en surench\u00e8res inutiles.<\/p>\n

Un concurrent a-t-il le droit d’ench\u00e9rir sur votre marque dans Google Ads ?<\/h2>\n

Oui, en Europe, un concurrent peut acheter votre nom de marque comme mot-cl\u00e9 dans Google Ads, tant que son annonce ne cr\u00e9e pas de confusion sur l’origine du produit ou du service. C’est le cadre pos\u00e9 par la Cour de justice de l’Union europ\u00e9enne en 2010 dans l’affaire Google France, et c’est la logique appliqu\u00e9e par Google depuis.<\/p>\n

La nuance est importante. Le mot-cl\u00e9 est libre, le texte de l’annonce ne l’est pas totalement. Si vous \u00eates titulaire d’une marque d\u00e9pos\u00e9e, vous pouvez d\u00e9poser une r\u00e9clamation aupr\u00e8s de Google pour restreindre l’usage de votre marque dans le texte des annonces de tiers. En revanche, cette r\u00e9clamation n’emp\u00eache pas un concurrent de d\u00e9clencher ses annonces sur votre nom.<\/p>\n

C’est pr\u00e9cis\u00e9ment dans cet espace, entre un mot-cl\u00e9 autoris\u00e9 et une annonce neutre, que se logent les tactiques les plus efficaces. Aucune n’est ill\u00e9gale au sens strict. Toutes peuvent pourtant vous co\u00fbter cher.<\/p>\n

Les trois tactiques qui captent votre trafic de marque<\/h2>\n

Les concurrents qui ciblent votre marque combinent g\u00e9n\u00e9ralement l’insertion dynamique de mots-cl\u00e9s, des pages d’atterrissage comparatives et des requ\u00eates de marque enrichies d’un modificateur. Chacune contourne d’une mani\u00e8re diff\u00e9rente le contr\u00f4le exerc\u00e9 sur le texte des annonces.<\/p>\n

L’insertion dynamique de mots-cl\u00e9s<\/h3>\n

L’insertion dynamique de mots-cl\u00e9s reprend automatiquement dans le titre de l’annonce le mot-cl\u00e9 qui l’a d\u00e9clench\u00e9e. Le dispositif est pens\u00e9 pour am\u00e9liorer la pertinence, mais dans une ench\u00e8re sur une marque concurrente, il peut afficher votre nom dans le titre d’une annonce qui n’est pas la v\u00f4tre.<\/p>\n

Le concurrent n’a rien \u00e9crit. C’est le syst\u00e8me qui a ins\u00e9r\u00e9 le terme. Pour l’internaute, l’annonce semble pourtant parler de vous. Le plus d\u00e9routant, c’est que l’inverse arrive aussi : j’ai d\u00e9j\u00e0 vu un compte afficher le nom d’un concurrent dans ses propres titres, simplement parce qu’une requ\u00eate concurrente avait \u00e9t\u00e9 capt\u00e9e par un mot-cl\u00e9 en requ\u00eate large et que l’insertion dynamique avait fait le reste.<\/p>\n

Ce ph\u00e9nom\u00e8ne est invisible dans l’interface Google Ads. On ne le rep\u00e8re qu’en regardant la page de r\u00e9sultats elle-m\u00eame.<\/p>\n

Les pages de comparaison<\/h3>\n

La deuxi\u00e8me tactique consiste \u00e0 garder une annonce totalement g\u00e9n\u00e9rique (\u00ab Comparez les solutions \u00bb, \u00ab Trouvez l’outil id\u00e9al \u00bb) et \u00e0 faire tout le travail apr\u00e8s le clic, sur une page du type \u00ab Alternatives \u00e0 [votre marque] \u00bb ou \u00ab [Concurrent] ou [votre marque] : le comparatif \u00bb.<\/p>\n

La relecture de Google porte surtout sur l’annonce. La page, elle, d\u00e9roule ses tableaux de fonctionnalit\u00e9s, ses prix compar\u00e9s et ses arguments du type \u00ab pourquoi nos clients nous pr\u00e9f\u00e8rent \u00e0\u2026 \u00bb. Et comme cette page colle parfaitement \u00e0 la requ\u00eate, elle am\u00e9liore la pertinence per\u00e7ue et donc la comp\u00e9titivit\u00e9 de l’annonce dans l’ench\u00e8re.<\/p>\n

Les requ\u00eates de marque avec modificateur<\/h3>\n

La troisi\u00e8me tactique vise les recherches de type \u00ab [votre marque] avis \u00bb, \u00ab [votre marque] prix \u00bb ou \u00ab [votre marque] alternative \u00bb. Ce n’est plus le nom seul qui est achet\u00e9, mais l’intention de comparaison qui l’accompagne.<\/p>\n

Ces internautes sont en phase de r\u00e9flexion. Ils convertissent souvent moins que ceux qui tapent simplement votre nom, mais leur pr\u00e9sence dans l’ench\u00e8re fait monter les prix. M\u00eame si le concurrent convertit peu sur ces requ\u00eates, il vous oblige \u00e0 payer plus cher pour garder la premi\u00e8re position, y compris sur votre marque exacte.<\/p>\n

\"Illustration<\/p>\n

Comment rep\u00e9rer un concurrent qui cible vos requ\u00eates de marque ?<\/h2>\n

Le moyen le plus fiable de d\u00e9tecter ces tactiques est de croiser les donn\u00e9es de vos campagnes de marque avec une observation directe des pages de r\u00e9sultats. Les indicateurs du compte vous alertent, mais seule la page de r\u00e9sultats vous montre ce que voit r\u00e9ellement l’internaute.<\/p>\n

Voici les signaux que je surveille sur les campagnes de marque de mes clients :<\/p>\n