{"id":11751,"date":"2018-08-27T12:18:46","date_gmt":"2018-08-27T09:18:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.yoannuzan.com\/?p=11751"},"modified":"2026-10-18T13:12:09","modified_gmt":"2026-10-18T10:12:09","slug":"rentabiliser-campagnes-google-ads-emailing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.yoannuzan.com\/rentabiliser-campagnes-google-ads-emailing\/","title":{"rendered":"Mieux rentabiliser ses campagnes Google Ads avec l’emailing"},"content":{"rendered":"\n\n
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Comment rentabiliser davantage ses campagnes AdWords \u00e0 l\u2019aide d\u2019une strat\u00e9gie de fid\u00e9lisation avec l\u2019emailing?<\/h2>\n

Adwords (ou Google Ads depuis peu) est un programme de publicit\u00e9 en ligne d\u00e9velopp\u00e9 par Google \u00e0 destination des entreprises et organisations qui veulent afficher des publicit\u00e9s sur Google et son r\u00e9seau publicitaire. Tout comme AdWords, l\u2019emailing est aussi utilis\u00e9 par les entreprises pour promouvoir leurs produits ou services. Mais en plus pour communiquer avec leur audience. Plusieurs marketeurs utilisent Adwords mais ont du mal \u00e0 rentabiliser leurs campagnes. Dans cet article nous montrerons comment l\u2019emailing peut vous permettre de fid\u00e9liser les clients attir\u00e9s avec Google Ads<\/a><\/strong>.<\/p>\n

Comment attirer des clients avec AdWords ?<\/h2>\n

D\u00e9terminer votre audience<\/h3>\n

Dans toutes campagnes marketing, d\u00e9finir son audience cible est essentiel. Quand vous connaissez votre audience, vous pouvez lui fournir le message ad\u00e9quat \u00e0 l\u2019heure ad\u00e9quate. Le but de la segmentation est de concentrer toute votre \u00e9nergie sur les personnes qui sont susceptibles de r\u00e9agir positivement \u00e0 votre campagne.<\/p>\n

\"Emailing<\/p>\n

La segmentation se r\u00e9f\u00e8re g\u00e9n\u00e9ralement \u00e0 des caract\u00e9ristiques particuli\u00e8res que votre audience cible pourrait avoir: d\u00e9mographique, titre du poste, \u00e2ge, sexe, revenu, int\u00e9r\u00eats, comportement, etc.
\nEn ciblant votre audience id\u00e9ale, vous excluez ceux qui ne sont pas qualifi\u00e9s pour voir vos annonces et vous rendez votre campagne plus efficace.<\/p>\n

Recherche de Mots-cl\u00e9s pertinents<\/h3>\n

Une campagne Adwords est bas\u00e9e sur les mots-cl\u00e9s. Vous devez rechercher les mots-cl\u00e9s pertinents li\u00e9s \u00e0 votre produit ou service de sorte que, lorsque votre cible recherche votre produit, votre annonce s\u2019affiche droit devant lui. Google a un outil nomm\u00e9 KeyWord Planner qui vous aide \u00e0 trouver des id\u00e9es de mots-cl\u00e9s pertinents ainsi que leurs statistiques comme le volume de recherche ce qui vous permettra de d\u00e9cider quel mot-cl\u00e9 utiliser pour votre campagne.<\/p>\n

Une annonce attrayante<\/h3>\n

Une fois que vous avez d\u00e9termin\u00e9 votre audience et trouv\u00e9 vos mots-cl\u00e9s pertinents, il est temps d’\u00e9crire votre annonce. Votre annonce doit \u00eatre attrayante, susciter l\u2019envie chez votre audience cible pour les amener \u00e0 cliquer pour en savoir plus sur votre produit ou service<\/a><\/strong>. Le titre de votre annonce est \u201cen premi\u00e8re ligne\u201d, c\u2019est lui qu\u2019on lira premier. C\u2019est pourquoi vous devez \u00e9crire un titre qui attire l’attention de vos lecteurs et qui est pertinent vis-\u00e0-vis de leurs recherches. La description de l\u2019annonce doit montrer \u00e0 votre audience les avantages de votre produit ou service, ce qui vous diff\u00e9rencie de vos comp\u00e9titeurs.<\/p>\n

Une landing page s\u00e9duisante<\/h3>\n

La landing page, en fran\u00e7ais page d’atterrissage, est la page ou votre audience atterrit apr\u00e8s avoir cliqu\u00e9 sur votre lien publicitaire.
\nQuel que soit l\u2019objectif que vous vous \u00eates fix\u00e9 pour votre campagne Adwords, votre landing page doit \u00eatre s\u00e9duisante tant sur la forme(le design) que sur le fond (le contenu), afin d\u2019amener vos lecteurs \u00e0 effectuer l\u2019action que vous souhaitez. Le design doit \u00eatre responsive, c\u2019est \u00e0 dire \u00eatre capable de s\u2019adapter \u00e0 tous types d\u2019appareils (mobile, ordinateurs, Tablette..). En plus d’\u00eatre responsive, il doit \u00eatre a\u00e9r\u00e9 et permettre aux lecteurs de naviguer sans aucune difficult\u00e9. Si vos lecteurs atterrissent sur votre votre landing page, c\u2019est parce qu’ils veulent en savoir plus, ils recherchent quelques chose qu\u2019il leur sera utile. Fournissez-leur dans votre landing page, un contenu de qualit\u00e9 sup\u00e9rieure, pertinent pour r\u00e9pondre \u00e0 leurs pr\u00e9occupations et les amener \u00e0 l\u2019action que vous souhaitez (par exemple souscrire \u00e0 votre newsletter<\/a> <\/strong>ou t\u00e9l\u00e9charger un ebook gratuit).<\/p>\n

Fid\u00e9lisation avec l\u2019emailing<\/h2>\n

Votre campagne adwords est pr\u00eate. Maintenant ce qu\u2019il vous reste \u00e0 faire, c\u2019est de mettre en place une strat\u00e9gie de fid\u00e9lisation. Que votre objectif soit d\u2019amener le prospect \u00e0 acheter votre produit ou \u00e0 souscrire \u00e0 votre newsletter, l\u2019emailing<\/a> est une technique peu co\u00fbteuse et efficace pour g\u00e9n\u00e9rer des prospects qualifi\u00e9s et fid\u00e9liser vos clients.<\/p>\n

Emailing responsive<\/h3>\n

Vous l\u2019avez constat\u00e9, le mot responsive revient encore. Tout comme la landing page, vos emails doivent \u00eatre responsive. Selon Blue Hornet, 70% des consommateurs suppriment imm\u00e9diatement les emails qui ne s\u2019adaptent pas sur un appareil mobile. Si vous voulez que votre message atteigne la majorit\u00e9 de votre audience et ne finisse pas dans la corbeille, vous devez utiliser un design responsive pour toutes vos campagnes emailing.<\/p>\n

Contenu de qualit\u00e9 et personnalis\u00e9<\/h3>\n

Le contenu est toujours \u201cRoi\u201d. Les personnes qui ont souscrit \u00e0 votre newsletter lors de votre campagne Adwords veulent avoir des informations pertinentes, qui peuvent r\u00e9pondre \u00e0 leurs besoins. En leur fournissant ce qu\u2019ils veulent, vous pouvez les convertir en client. Le contenu de vos emails doit toujours \u00eatre de bonne qualit\u00e9 et utile pour vos lecteurs. Par exemple, si vous avez un site e-commerce et que vous vendez diff\u00e9rentes cat\u00e9gories de produits, vos emails doivent \u00eatre fonction de l’int\u00e9r\u00eat de vos abonn\u00e9s. Le prospect qui est venu de votre campagne AdWords (campagne sur votre derni\u00e8re collection de Sneakers), et a souscrit \u00e0 votre newsletter, s\u2019attend \u00e0 recevoir des informations ou articles sur les Sneakers. Si vous lui envoyer autre chose que ceux pourquoi il a souscrit \u00e0 votre newsletter, vous risquez de l\u2019ennuyer et de l\u2019amener \u00e0 se d\u00e9sabonner de votre liste. Ce qu\u2019il faut retenir dans cette partie, c\u2019est que le contenu de votre emailing doit \u00eatre de qualit\u00e9 et pertinent pour vos abonn\u00e9s.<\/p>\n

Soyez amical dans vos emailing<\/h3>\n

N’oubliez pas que vous communiquez avec des humains. L\u2019erreur que font plusieurs entreprises c\u2019est de ne pas \u00eatre amicale dans leurs emails sous pr\u00e9texte qu\u2019il faut rester professionnel. Vous pouvez \u00eatre amical et professionnel en m\u00eame temps. Votre contenu doit \u00eatre amical pour d\u00e9velopper une bonne relation avec vos abonn\u00e9s.<\/p>\n

Offre Gratuite<\/h3>\n

Nous aimons tous recevoir des cadeaux. Prenez l\u2019exemple du Black Friday avec des r\u00e9ductions allant souvent jusqu’\u00e0 80%, c\u2019est incroyable \u00e0 quel point les boutiques sont bond\u00e9es, tout le monde veut en profiter. Vous devez toujours proposer des offres int\u00e9ressantes \u00e0 vos prospects pour rentabiliser votre campagne AdWords.<\/p>\n

\"offre<\/p>\n

Si vous proposez des services, vous pouvez par exemple offrir des ebooks gratuits sur des sujets qui sont susceptibles d’int\u00e9resser votre audience. Pour les sites e-commerces vous pouvez proposer des discounts, des remises ou des coupons. Proposer des offres gratuites dans vos emailing est important fid\u00e9liser vos abonn\u00e9s<\/p>\n

T\u00e9moignages des clients<\/h3>\n

De nos jours quand on voit un produit que l\u2019on veut l\u2019acheter, en g\u00e9n\u00e9ral on cherche l\u2019avis des personnes qui ont d\u00e9j\u00e0 utilis\u00e9 le produit afin de se rassurer que nous faisons un bon investissement. Ajouter les t\u00e9moignages de vos clients dans votre emailing permettra de montrer que votre produit ou service est non seulement utilis\u00e9 par plusieurs personnes mais est aussi de bonne qualit\u00e9. En d\u2019autres termes, le t\u00e9moigne de vos clients permet de construire la confiance, la cr\u00e9dibilit\u00e9 et de persuader avec \u00e9motion.<\/p>\n

Email Automatis\u00e9<\/h3>\n

L\u2019email automatis\u00e9 est un email pr\u00e9alablement mise en place pour \u00eatre envoy\u00e9 automatiquement lorsqu\u2019une personne r\u00e9pond \u00e0 un certain d\u00e9clencheur. Selon le rapport Benchmark 2016 de Blueshift, les e-mails d\u00e9clench\u00e9s g\u00e9n\u00e8rent 624% de r\u00e9ponses de conversion de plus que les e-mails non automatis\u00e9s pour le m\u00eame nombre d’envois.<\/p>\n

Pour vous donner une id\u00e9e plus claire de l\u2019email automatis\u00e9 voici deux exemples:<\/p>\n