Pinterest est souvent le réseau oublié des plans média. Pourtant, c’est l’un des rares endroits où les gens viennent chercher des idées d’achat avant même de savoir quel produit ils veulent. Pour une boutique de déco, de mode ou d’art de la table, c’est une audience qui se prépare à acheter.
Dans ce guide, je reprends pour qui Pinterest Ads vaut vraiment le coup, quels formats et objectifs choisir, comment connecter son catalogue et la balise, quel budget prévoir pour un premier test, et comment arbitrer avec Meta.
Pinterest Ads, pour quelles marques ?
Pinterest revendique 619 millions d’utilisateurs actifs mensuels dans le monde. En France, l’étude We Are Social et Meltwater compte 18,3 millions de comptes, dont 67 % de femmes (chiffres repris par le Blog du Modérateur).
Le point qui change tout, c’est l’état d’esprit. Sur Instagram ou TikTok, on fait défiler du contenu pour se divertir. Sur Pinterest, on enregistre des idées pour un projet : refaire un salon, préparer un mariage, trouver une tenue pour l’été. Les secteurs qui en profitent le plus sont donc ceux où l’achat se prépare visuellement :
- la décoration, le mobilier et le linge de maison,
- la mode, les accessoires et la beauté,
- le mariage, la naissance et les fêtes,
- la cuisine, l’art de la table et le jardin,
- le bricolage et les loisirs créatifs.
À l’inverse, je déconseille Pinterest pour un service local urgent (plombier, serrurier) ou pour un produit B2B très technique. L’audience n’est pas là pour ça.
Exemple : une boutique de luminaires qui vend des suspensions en rotin a tout à gagner sur Pinterest, où les internautes cherchent des idées comme « salon bohème » ou « luminaire chambre » bien avant d’acheter. Une agence de dépannage informatique, beaucoup moins.
Quels formats et objectifs choisir ?
Le Gestionnaire de publicités de Pinterest propose plusieurs objectifs. Les trois qui comptent pour un e-commerçant ou une activité de génération de leads sont :
- Considération, pour générer des clics vers le site et faire connaître les produits,
- Leads, pour collecter des contacts via un formulaire ou une conversion sur le site,
- Ventes, pour optimiser vers les achats, avec ou sans catalogue produits.
Côté formats, on retrouve l’image standard, la vidéo, le carrousel, les annonces Collections (une image principale et plusieurs produits en dessous), les annonces Shopping issues du catalogue, les annonces à formulaire, les quiz ou encore les annonces en haut des résultats de recherche. La liste complète est dans les spécifications des annonces Pinterest.
Pinterest mise aussi beaucoup sur la recherche visuelle, que j’avais déjà présentée dans mon article sur les annonces liées à la recherche visuelle de Pinterest.
Mon conseil pour démarrer : des épingles verticales (format 2:3) qui montrent le produit en situation, pas sur fond blanc. Sur Pinterest, une photo de canapé dans un vrai salon fonctionne presque toujours mieux qu’un détourage parfait.
Comment fonctionne Performance+ ?
Comme Meta avec Advantage+ et Google avec Performance Max, Pinterest pousse ses campagnes automatisées, appelées Performance+. D’après la documentation officielle de Pinterest, elles sont disponibles pour les objectifs Considération, Leads et Ventes, et regroupent l’enchère automatique, le ciblage élargi et des optimisations créatives (recadrage des images, arrière-plans générés par IA, création automatique d’annonces Collections et Shopping depuis le catalogue).
Trois recommandations de Pinterest sont à retenir :
- les campagnes Leads et Ventes fonctionnent mieux à partir de 50 conversions par semaine, sinon Pinterest conseille de commencer par l’objectif Considération,
- le budget quotidien doit être au moins égal à 5 fois votre coût par résultat cible,
- il faut au moins 10 annonces par groupe d’annonces, et attendre la fin de la phase d’apprentissage (environ deux semaines en moyenne) avant de modifier quoi que ce soit.
On retrouve la même logique que sur Meta, où un ensemble de publicités a besoin d’environ 50 conversions par semaine pour sortir de la phase d’apprentissage. L’automatisation ne marche que si elle a assez de données pour apprendre.
Comment connecter son catalogue et la balise Pinterest ?
Pour un e-commerçant, le catalogue produits est le vrai point de départ. Pinterest indique que les marchands qui ont importé leur catalogue obtiennent 5 fois plus d’impressions que les autres (donnée interne Pinterest citée dans son guide Shopping).
L’import se fait de trois façons :
- avec l’intégration de votre plateforme (Shopify, WooCommerce, Adobe Commerce, Salesforce Commerce Cloud),
- avec un fichier de flux, souvent le même que celui envoyé à Google Merchant Center,
- avec l’API Pinterest, pour les gros catalogues.
Pinterest recommande des descriptions d’au moins 80 caractères et des titres qui reprennent la marque, la couleur et la taille. Si votre flux Google est déjà bien travaillé, vous avez fait 80 % du chemin.
Pour la mesure, il faut installer la balise Pinterest et, idéalement, l’API Conversions. Pinterest annonce une amélioration de près de 10 % du CPA chez les annonceurs qui combinent les deux. C’est le même principe que le tracking server-side pour Meta ou Google : la balise seule perd une partie des conversions avec les bloqueurs et les restrictions des navigateurs.
Quel budget prévoir pour tester ?
Il n’y a pas de minimum imposé, mais un test trop petit ne vous apprendra rien. Je pars de la règle de Pinterest : un budget quotidien d’au moins 5 fois le coût par résultat visé.
Exemple : si vous estimez qu’un achat doit vous coûter 30 € au maximum, il faut compter au moins 150 € par jour pour une campagne Ventes. Si ce budget est trop élevé, commencez par une campagne Considération, moins gourmande, pour remplir vos audiences de retargeting et accumuler des conversions.
Prévoyez aussi la durée : au moins quatre semaines, dont deux de phase d’apprentissage. Juger Pinterest au bout de dix jours, c’est le juger avant qu’il ait vraiment commencé.
Enfin, une fois les résultats stabilisés, augmentez le budget par paliers de 20 à 30 %. C’est la règle que j’applique sur tous les réseaux.
Pinterest ou Meta : où mettre l’euro suivant ?
Pour la plupart des e-commerçants, Meta reste le premier réseau social payant, avec plus de volume et des outils plus mûrs. La question n’est donc pas de remplacer Meta, mais de savoir quand Pinterest devient intéressant en complément :
- quand vos campagnes Meta saturent et que le coût par achat grimpe à chaque hausse de budget,
- quand vos produits sont très visuels et s’achètent par projet (déco, mariage, mode),
- quand vous voulez toucher une audience qui prépare ses achats plusieurs semaines à l’avance, par exemple avant Noël ou avant l’été.
Si vous débutez sur Meta, je vous renvoie à mes guides sur Instagram Ads et sur le retargeting Facebook.
Mon avis
Je trouve que Pinterest est sous-estimé par beaucoup d’annonceurs français, en partie parce qu’il convertit moins vite que Meta ou Google. Les internautes enregistrent une idée, puis achètent plus tard, parfois sur un autre appareil. Si vous jugez la campagne uniquement sur les conversions au dernier clic, vous risquez de couper un levier qui alimente vos autres canaux.
Selon moi, Pinterest mérite un vrai test pour toute marque visuelle qui a déjà un flux produits propre et un suivi des conversions fiable. Sans ces deux prérequis, mieux vaut d’abord les mettre en place.
Mon retour d’expérience
Sur les comptes e-commerce que j’accompagne, Pinterest fonctionne le mieux quand il est piloté comme un levier de découverte : des campagnes Considération et catalogue pour faire connaître les produits, puis du retargeting sur Pinterest et sur Meta pour conclure la vente.
Les erreurs que je rencontre le plus souvent sont toujours les mêmes : une balise mal installée qui ne remonte pas les achats, un catalogue jamais synchronisé, et des visuels repris tels quels d’Instagram au format carré. Une fois ces trois points corrigés, les résultats deviennent enfin lisibles. Si vous voulez faire le point sur vos réseaux sociaux payants, c’est ce que je fais comme freelance SMA.
FAQ : Pinterest Ads
Pinterest Ads est-il disponible en France ?
Oui. Le Gestionnaire de publicités Pinterest est ouvert aux annonceurs français, avec les objectifs Considération, Leads et Ventes, et les annonces Shopping à partir d’un catalogue.
Quel budget minimum pour Pinterest Ads ?
Il n’y a pas de minimum imposé. Pinterest recommande un budget quotidien d’au moins 5 fois le coût par résultat visé. Pour un achat à 30 €, cela représente environ 150 € par jour.
Faut-il un catalogue produits pour faire de la publicité sur Pinterest ?
Non, mais c’est fortement conseillé pour un e-commerçant. Le catalogue permet les annonces Shopping et Collections, et le retargeting dynamique sur les produits vus.
Combien de temps dure la phase d’apprentissage sur Pinterest ?
Environ deux semaines en moyenne, selon Pinterest. Il vaut mieux éviter de modifier les annonces ou le budget pendant cette période.
Pinterest Ads est-il adapté à la génération de leads ?
Oui, avec l’objectif Leads et les annonces à formulaire, surtout pour des activités liées à la maison, au mariage ou à la décoration (cuisinistes, wedding planners, architectes d’intérieur).