À moins de trois semaines du Black Friday, Google ajoute une option utile pour les e-commerçants : les campagnes Demand Gen peuvent désormais afficher des étiquettes de réduction sur YouTube Shorts et sur les annonces vidéo InStream. Il y a toutefois une condition importante : la campagne doit utiliser un flux de produits Merchant Center.
Qu’est-ce qui change exactement ?
Google a mis à jour sa page d’aide À propos des campagnes Demand Gen. Elle indique en effet désormais que l’on peut ajouter des composants Promotion à une campagne pour afficher des remises sur YouTube Shorts et dans les formats InStream, lorsqu’un flux de produits Google Merchant Center est utilisé.
De plus, la même page précise dans sa FAQ que les formats compatibles sont YouTube Shorts et YouTube InStream, et que la fonctionnalité est réservée aux campagnes Demand Gen qui utilisent un flux de produits.
PPC News Feed a repéré le changement le 3 novembre, puis PPC Land l’a détaillé le 8 novembre. La page de Google, en revanche, ne porte pas de date.
Qu’est-ce qu’un composant Promotion ?
C’est l’ancienne « extension de promotion ». Concrètement, elle affiche une remise sous l’annonce, en montant ou en pourcentage, avec éventuellement un code promo ou un montant minimum de commande.
Ensuite, selon la page d’aide À propos des composants Promotion, trois points sont à connaître :
- Google ne facture pas l’ajout d’un composant, mais seulement les clics,
- l’occasion « Black Friday » et « Cyber Monday » peut s’afficher du 15 octobre au 15 décembre,
- enfin, il faut créer ou modifier un composant lié à une occasion dans les six mois qui précèdent sa date de début.
Exemple : une boutique de chaussures lance « -20 % sur toute la collection hiver » du 27 au 30 novembre. Elle crée donc le composant Promotion avec l’occasion Black Friday, les dates exactes, et l’ajoute à sa campagne Demand Gen reliée à son flux. Ses vidéos Shorts existantes affichent alors la remise, sans nouveau montage.
Qui peut en profiter ?
Seuls les annonceurs qui ont un flux produits relié à Google Ads en profitent. Concrètement, il faut :
- un compte Google Merchant Center associé au compte Google Ads,
- les annonces Shopping activées comme méthode marketing dans Merchant Center,
- une campagne Demand Gen configurée avec le flux de produits.
Les annonceurs en génération de leads, sans catalogue produits, ne sont donc pas concernés. C’est aussi le cas pour un e-commerçant qui utilise Demand Gen uniquement avec des vidéos, sans flux.
PPC Land relève aussi un point à surveiller : la page d’aide générale des composants Promotion ne mentionne pas encore Demand Gen, et Google n’a publié aucun chiffre de performance. Par conséquent, on ne sait pas encore précisément comment ces remises apparaîtront dans les rapports.
Ce que je conseille de faire avant le Black Friday
Si vous vendez en ligne et que vous utilisez déjà Demand Gen avec un flux :
- créez vos composants Promotion dès maintenant, avec les dates exactes de vos offres,
- alignez la remise affichée avec celle du site et du flux, pour éviter les refus et les déceptions,
- vérifiez que vos vidéos ne contredisent pas l’offre (une vidéo « nouvelle collection » avec un badge -30 % envoie un message confus),
- comparez les résultats des campagnes avec et sans promotion après l’opération.
Si vous n’utilisez pas encore de flux dans Demand Gen, ce n’est pas le moment de tout reconstruire trois semaines avant le pic de l’année. Je garderais plutôt cette option pour la période des soldes de janvier. Pour bien préparer les créations, vous pouvez d’ailleurs relire mes bonnes pratiques créatives Demand Gen, et pour le pic de fin d’année, les ajustements de saisonnalité.
Mon avis
Je trouve cette évolution logique et utile. En effet, Performance Max affichait déjà les promotions sur les Shorts et l’InStream : Demand Gen rattrape donc son retard sur les mêmes emplacements. Pour un e-commerçant, par exemple, afficher le prix barré ou la remise directement dans la vidéo est l’un des messages les plus efficaces en période de soldes.
La remise doit rester un vrai argument, pas un réflexe : une promotion affichée toute l’année perd son effet.
Selon moi, le vrai frein reste le flux produits. Or beaucoup de comptes que j’audite utilisent Demand Gen sans catalogue. Relier le flux ouvre aujourd’hui les promotions, mais aussi les carrousels de produits sous les vidéos : c’est un chantier à prévoir début 2027. Enfin, si vous voulez de l’aide pour le mettre en place, c’est le cœur de mon travail de freelance Google Ads.
FAQ : promotions dans Demand Gen
Les campagnes Demand Gen peuvent-elles afficher des promotions ?
Oui, sur YouTube Shorts et sur les annonces InStream, à condition que la campagne utilise un flux de produits Google Merchant Center.
Les composants Promotion sont-ils payants ?
Non. Google indique qu’il ne facture pas l’ajout d’un composant. Seuls les clics sur l’annonce sont payants.
Quelle est la période de l’occasion Black Friday dans Google Ads ?
L’occasion Black Friday et Cyber Monday peut s’afficher du 15 octobre au 15 décembre.
Une entreprise de génération de leads peut-elle utiliser cette option ?
Non, pas dans Demand Gen pour l’instant : Google réserve en effet la fonctionnalité aux campagnes qui utilisent un flux de produits.