Les annonces dans Google AI Mode progressent vite. Selon une étude de SE Ranking relayée par Search Engine Land, des annonces textuelles apparaissent sur 29,45 % des requêtes commerciales analysées dans AI Mode aux États-Unis, moins d’un an après les premiers tests d’annonces dans ces réponses générées.
L’étude apporte surtout deux enseignements utiles pour un annonceur : les requêtes chères déclenchent beaucoup plus souvent des annonces, et payer une annonce dans AI Mode ne vous fait pas citer dans la réponse. Deux points qui obligent à penser la visibilité payante et la visibilité IA séparément.
Que dit l’étude sur les annonces dans Google AI Mode ?
L’étude montre qu’environ une requête commerciale sur trois affiche une annonce textuelle dans AI Mode aux États-Unis. SE Ranking a analysé 50 032 mots-clés commerciaux répartis dans 20 secteurs, avec des résultats collectés le 30 juin 2026 ; les carrousels de produits ont été exclus du comptage.
Les principaux chiffres à retenir, tous issus de cette étude :
- Des annonces sont apparues sur 14 733 requêtes, soit 29,45 % de l’échantillon.
- Dans 71,1 % des cas, la réponse affichait deux annonces de deux annonceurs ; une seule dans 28,9 % des cas.
- Le taux de présence d’annonces passe de 24,33 % pour les mots-clés à moins de 2 dollars de CPC à 32,45 % entre 2 et 10 dollars, puis 53,56 % au-delà de 10 dollars.
- Les écarts entre secteurs sont considérables : 72,38 % pour les animaux de compagnie, 2,64 % pour la santé.
SE Ranking précise que le taux réel pourrait être plus élevé, car les réponses d’AI Mode varient d’une session à l’autre.
Pourquoi le CPC prédit la présence d’annonces
Le coût par clic est le facteur le plus lié à l’apparition d’annonces, bien plus que le volume de recherche ou la difficulté du mot-clé. C’est logique : un CPC élevé signale une forte concurrence entre annonceurs et une intention commerciale marquée, deux conditions qui rendent l’affichage d’annonces intéressant pour Google.
Les secteurs à forte présence publicitaire sont d’ailleurs surtout des marchés de génération de leads, où le chemin vers une conversion payante est clair. À l’inverse, les thématiques informationnelles ou sensibles (santé, finance personnelle) affichent peu d’annonces, soit parce que la demande commerciale est plus faible, soit parce que Google se montre plus prudent.
Pour un annonceur, la conclusion est simple : si vos mots-clés principaux sont chers, vos concurrents ont de bonnes chances d’être déjà présents dans les réponses AI Mode là où le format est disponible.
Payer une annonce ne vous fait pas citer dans la réponse IA
C’est le résultat le plus intéressant de l’étude : acheter une annonce dans AI Mode n’augmente pas les chances d’être cité comme source dans la même réponse. Seuls 11,53 % des domaines annonceurs figuraient parmi les sources citées pour les mots-clés sur lesquels ils diffusaient, et 1,95 % au niveau de l’URL.
Le constat est le même côté référencement naturel. Seuls 2,32 % des URL annoncées étaient positionnées en organique sur les requêtes où leurs annonces apparaissaient. Environ 85 % des annonceurs n’apparaissaient pas du tout dans les résultats organiques pour ces mêmes mots-clés.
Autrement dit, AI Mode juxtapose trois visibilités indépendantes : l’annonce, la citation dans la réponse et le classement organique. Chacune se travaille avec des leviers différents.
Ce que je recommande aux annonceurs français
Pour un annonceur français, l’étude sert surtout à anticiper, car elle porte sur le marché américain. En tant que consultant SEA, je retiens trois actions concrètes :
- Ne pas compter sur votre budget Google Ads pour vous faire citer par l’IA. La citation dépend de la qualité et de la clarté de vos contenus, de votre réputation et des sources tierces qui parlent de vous. C’est le travail de GEO (optimisation pour les moteurs génératifs).
- Préparer vos campagnes Search au format conversationnel. Les annonces dans AI Mode sont alimentées par vos campagnes existantes, notamment via les correspondances larges et les fonctionnalités d’IA de Google comme AI Max. Des annonces et des pages de destination claires restent la base.
- Surveiller vos mots-clés les plus chers en priorité. Ce sont eux qui verront les annonces arriver le plus tôt dans les réponses IA, et où vos concurrents se positionneront en premier.
Pour la partie payante, mon accompagnement de freelance Google Ads intègre déjà la diffusion dans les expériences IA de Google. Pour la partie citation, un audit de visibilité IA mesure si votre marque est reprise dans les réponses.
Les annonces dans AI Mode touchent-elles de la même façon un e-commerçant, un artisan local et une entreprise B2B ?
Non, et c’est la première chose que je regarde avant de parler d’AI Mode avec un annonceur. L’étude raisonne sur des moyennes par secteur ; dans un compte, ce qui compte est la nature des requêtes qui vous font vivre.
Génération de leads à CPC élevé
C’est le profil le plus exposé, puisque les requêtes chères sont celles qui déclenchent le plus d’annonces. Sur ces comptes, je contrôle en priorité que les mots-clés à forte valeur ont des annonces qui tiennent debout seules : bénéfice clair, zone ou spécialité explicite, appel à l’action précis. Une annonce qui s’affiche à côté d’une réponse rédigée par l’IA doit apporter une raison de cliquer que la réponse ne donne pas.
Entreprises locales
Pour un plombier ou un cabinet, la requête commerciale se mêle souvent à une question pratique : prix, délai, disponibilité. Je vérifie que les informations factuelles sont identiques partout (annonces, site, fiche d’établissement), car l’internaute voit désormais la réponse de l’IA et l’annonce l’une sous l’autre. Une incohérence de tarif ou d’horaires saute aux yeux.
E-commerce
L’étude exclut les carrousels de produits, donc elle ne dit rien de la partie Shopping. Pour un e-commerçant, je ne tire aucune conclusion sur ses campagnes produits à partir de ces chiffres ; je surveille plutôt ses campagnes Search sur les requêtes génériques de catégorie, celles où une annonce textuelle peut apparaître.
B2B à cycle long
Les requêtes sont plus rares, plus longues, souvent comparatives. Ce sont précisément des questions que les gens posent volontiers à une IA. Ici, je donne plus de poids à la citation dans la réponse qu’à l’annonce, parce que l’acheteur B2B lit, compare et revient. Être absent des sources citées pèse davantage que l’absence d’annonce sur une poignée de recherches.
Dans les quatre cas, je pars du rapport sur les termes de recherche pour isoler les requêtes formulées comme des questions : ce sont les premières à basculer vers une expérience conversationnelle.
Mon avis sur ces chiffres
Je trouve l’étude utile, avec des réserves. Un relevé fait un seul jour, sur un seul marché, ne dit pas tout d’un format que Google fait évoluer chaque mois. Mais la tendance est claire : la publicité s’installe dans AI Mode, et elle suit la même logique économique que dans la recherche classique.
Le vrai message est ailleurs. Beaucoup de marques pensent qu’elles pourront « acheter » leur place dans les réponses IA. L’étude montre le contraire, et je le constate aussi en suivant la visibilité IA de plusieurs clients avec mes agents IA marketing : la présence payante et la présence citée ne se recoupent presque pas. Il faut travailler les deux.
Vous voulez savoir où vous en êtes, côté annonces comme côté citations IA ? Écrivez-moi pour un premier point sur votre visibilité dans la recherche de Google, payante et générative.
FAQ : les annonces dans Google AI Mode
Quelle part des requêtes AI Mode affiche des annonces ?
Selon l’étude SE Ranking menée sur 50 032 mots-clés commerciaux aux États-Unis, 29,45 % des requêtes analysées affichaient au moins une annonce textuelle dans AI Mode.
Une annonce dans AI Mode aide-t-elle à être cité par l’IA de Google ?
Non, d’après cette étude. Seuls 11,53 % des domaines annonceurs étaient cités comme sources pour les mots-clés sur lesquels ils diffusaient, ce qui montre que les deux visibilités sont indépendantes.
Quels mots-clés déclenchent le plus d’annonces dans AI Mode ?
Les mots-clés au CPC élevé. Le taux de présence d’annonces dépasse 53 % pour les mots-clés à 10 dollars ou plus, contre environ 24 % sous 2 dollars, selon SE Ranking.
